《2009年重庆鑫鑫北滨豪庭住宅项目营销策划方案》(DOC 35页)
一、开发前营销策划
目的：充分市场调查，确定项目及产品定位。
1、万州房地产市场情况调查
从去年开始，全国各地的房产市场都不景气，很多大城市开发商都在以降价的形式来缓解目前的状况，出现了暴涨之后的正常下降，并且，开发总量从今年开始持续下降。
降价促销对整个房地产行业的影响和杀伤力较大，大家都在期待开发商继续降，而越降大家越期待，购房客户现在持币观望者居多。
从价格看，万州目前住宅房价一般在1300-2800元/平方米之间（主城区），这个价格和其它同级城市相比要低很多。从前段时间很多大城市房价缩水，到重庆开发商跳水促销，很多购房者保持观望态度属市场的正常反映，期待着万州房价进一步下调。而通过时间证明，万州市场的价格一直保持着较稳定状态，少有北京、深圳等大城市的泡沫现象。
而由于用工成本、土地、建材等的不断上涨，万州房价短期内不会太大的波动（不会暴涨暴跌）。
项目楼盘的户型多以三室二厅为主，以95-120平米居多。大修基金、契税一般都分别占总房款的2-3%、1.5%；分为分期、按揭（首付30%）、公积金等多种付款方式；普通房物管费在0.5元/平方米以内，电梯房0.6-1元/平米。
万州房市未来发展方向：
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