设立合营融资租赁有限公司投资立项申请报告材料(15)

型医疗教育印刷设备。

四、市场拓展

（一）初期必须依靠信誉、实力和背景、渠道，拓展公司资金来源和租赁需求

从成熟的稳定产业（如医疗、电信设备）着手，同时加快对“十一.五”规划重点发展的上升产业（如铁路车辆等交通运输设备、新能源发电设备等）进行深入研究，对一、二个产业切入找准租赁项目。尽快与银行金融机构接洽，争取与二、三家银行建立战略合作伙伴关系，为其高端客户的特定需求提供一对一服务。加强专业化市场营销队伍的建立。

（二）客户培育。

首先结合公司具体的目标市场定位，找准客户定位，然后理顺客户的需求，建立客户的档案。积极与客户交流，建立双方的诚信关系。做好项目后期的管理和服务工作以满足客户需求。

（三）网点建设。

将公司业务开展的重点区域、发展重点方向作为近期网点选择的依据，结合公司的战略规划、现有资源和目标市场进行布局。按照资源共享、重心突出、层次分明的原则进行网点的梯度搭配。

（四）产品创新。

由于融资租赁涉及的行业领域广、专业技能的综合性强，因此公司的产品业务开发必须从差异化战略出发，针对不同行业的特征、不同市场的变化、不同客户的需求，设计出能满足各方面需要的个性化产品，保持业

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