创新创业大赛商业计划书(11)

商业计划书主要内容(3/9)

市场分析 清晰的市场定位很重要。阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策 的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额， 以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。 这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据(图

与表结合)为中心。市场调研应当包括对企业所在行业(包括上下游)、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期 技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客

数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战 略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价.

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