EMC模式(2)

用add LED绿色照明灯替换传统高压钠灯不单是解决电力紧缺矛盾的重要途径，更重要的是节约能源、保护环境、促进健康、可持续发展的必然需要。从这一意义出发，我们应加速推进LED绿色照明的进程，为广大人民创造一个安全、健康、舒适、高品位的现代文明的城市照明环境。

方案一:政府采购，分期付款。

采用add 200W LED路灯替换现有15000盏 400W高压钠灯和金卤灯的前期投入为： 1、 现市场上，LED路灯计价方式为：50-65元/W，即：100W LED 路灯市场价为5000-6500元/盏，200W LED 路灯市场价为10000-13000元/盏。

2、 艾德照明公司以目前国内最好的LED路灯和最具竞争优势的价格来支持来宾政府用LED路灯更换传统路灯，add 200W LED路灯优惠单价为10400元/盏。

3、 前期投入为：15000盏*10400元/盏=15600万元。

4、 更换后每年节省电费及维护费为：3236.7万元。4年多节省下来的电费及维护费可以回收前期的投入。

5、 付款方式为：签定合同预付30%材料款，货到指定地点，安装前支付60%货款，余款10%安装完一年内付清。

方案二:政府采购，用合同能源（EMC）模式付款。

1、 由来宾市采购add 200W LED路灯15000盏。

2、 来宾市政府、艾德照明公司、银行签定三方供货协议。

3、 由艾德照明公司为来宾市政府提供add 200W LED路灯15000盏供其更换。 4、 更换后，新的LED路灯可以每年为来宾市政府节省电费为：15000盏*（2233.8-876）元/盏/年=2036.7万元/年; 每年为龙岗区政府节省材料、人工等维护费为：15000盏*800元/盏/年=1200万元/年。

5、 由银行付款给艾德照明公司，来宾市政府提供区人大财经担保，保证每个月节省下来的电费100%付给艾德照明公司在银行的指定帐户，用来支付银行的本息。 6、 银行支付的本金为：15000盏*10400元/盏=15600万元，10年的利息为：15600万元*7%*12年=10920万元，本息合计为：15600万元+10920万元=26520万元。

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