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万科地产前期策划流程培训(16)

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万科地产前期策划流程培训

(2)确定研究内容置业原因需求特点

需求特点

收入水平、置业计划等

置业能力家庭结构、文化背景、职业、区属工作地点、现有居住状况等

客户基本特征

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