7销售总监提成方案

销售总监提成方案

方案名称

销售总监提成方案

编制部门 执行部门

一、 目的 为了明确销售总监的提成设计,避免产生销售提成争议,特制定本提成方案. 二、 适用范围 本方案中包含了区域总监的销售提成设计. 三、 销售总监级别的薪酬构成 1. 销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式,完成销售目标即可获得目标年薪,超额 完成部分,可提取一定的销售提成. 2. 一定比例的年薪为基本年薪,于每月发放,剩余比例的年薪和提成于年终考核结束 后发放. 四、 销售总监的提成设计 1. 区域总监提成设计 区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况,区域销售目标为 5000 万元/ 年,具体计算方式如下表所示. 区域总监提成设计表 工资构成 基本工资=40 万元/年 目标提成=20 万元/年 目标年薪=60 万元/年, 上不封顶 未完成销售目标的计算方式 实际完成销售目标的百分 比(%) 0~30% 30%(含)~50% 50%(含)~90% 90%(含)~100% 提成占目标提成的百分比(%) 0 50% 80% 90% 超额完成销售目标的计算方式 超额完成销售目标的百分 比(%) 5%以下 5%(含)~10% 10%以上 提成占超额完成部分的百分比 (%) 1% 2% 3%

五、 销售总监级别的年终奖励 1. 公司年终对销售总监进行考核,对考核成绩优秀的销售总监按下表的提成比例进行 奖励.提成计算公式:公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比例. 2. 人力资源部组织进行销售总监的绩效考核工作,财务部、销售部等相关部门予以配 合。

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