软件销售如何谈价格

软件销售如何谈价格

1、如果在你的区域有最低限价的政策，那就好谈，是多少就是多少，只要他认准了产品，应该问题不大。

2、注意避重就轻，告诉客户，选择软件价格只是一个方面，应该综合考虑软件的适用性，软件的口碑，软件的售后服务等因素。

3、价格可以优惠，但是不能一次就降很多。降价用具体的金额降，不要用折扣来降，降一折往往就是好几百好好几千。降价也要有技巧。

4、有时候客户也不清楚软件具体是多少钱，但是客户会像专家一样告诉你，有人低价给我，这个价格你给不给，不给我就在其他地方买了。有时候诈你的。在没有确认之前都不要轻易松口。

客户拜访中经常可能遇到的问题及回答技巧:

客户说，你的这个功能没有另外一个软件的功能好用。

1。 具体功能的问题我们可以先放一下，我们先看看大的流程和你希望得到的数据有没有什么问题(转移话题)。

2。 这些功能都是公司结合了几十万客户的需求研发的软件。虽然功能感觉是有点不好用，但目的是为了规范你的管理。我相信为了优化公司管理，在操作上麻烦一点点，我想也是值得的，你觉得呢？(引导他放弃)

3。 我想，如果你不选择我们软件，最终的原因不会因为我们软件这个功能不好用，我想你应该看到，我们大部分的功能都比他们做得好。(转被动为主动)

4。 你提的这个问题有一定的道理，我可以记下来请需求看看，看在以后的版本中是否可以升级上去。(没有办法的办法)

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