高秀秀-济南博友地产文庭雅苑项目营销策~

潍坊科技学院

本科毕业设计（论文）

院（系） 工商管理学院 专业 市场营销

题 目 济南博友地产文庭雅苑项营销策略分析

学 号 201116100206 学生姓名 高秀秀 指导教师 李乃金

起讫日期 2015.1.17—2015.4.16

设计地点 潍坊科技学院

摘要

摘要

我国的房地产行业在经历了二十几载的发展后，最主要的是近几年的非常快速的发展，已经成了国民经济相当重要的组成部分。拉动内需的必不可少的因素就有房地产的一席之地。在总的层面上来看，我们大中原国家地产业已经走进了建国以来的非常珍贵的发历程。但是，我们不得不承认的是在发展速度这么快的情况下还存在着一些不是那么完美的地方，还会存在一些不是很好的，不是那么完美的不好的市场行为，这就会使房地产这个行业受到一定的影响，房地产品牌也被埋没。

我国人民的生活消费水平正在不断地提高，我国每个人平均的住的房子的条件将不断得到更进一步的发展。在从今往后无比漫长的一段时间里，我们国家的房地产这个行业的发展前途是非常遥远的，也必将是一个持续而稳定的经济增长点。在我们国家的经济建设中有着没法忘记的功用。但是伴随着房地产市场的非常快速的前进房地产行业的竞争也变得越来越强烈。房地产营销是房地产开发中的一个十分重要的关键所在和技术措施，也被开发商们越来越重视。 关键词：房地产 市场营销 营销策略

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Abstract

After twenty years of China's real estate especially in recent years of rapid development, has become a part of the national. the market situation in the national consumer price index rose a bad and difficult retail environment, real estate sales accounted for about 15% GDP, the Chinese real estate has become a key factor in stimulating domestic . Overall, the Chinese real estate has entered the best period of development in history. Bu the there still exist some problems, such as operations, competition.fraud and other irregularities in the sales market, so that the development industry is affected, the real brand has also been buried.

Real estate marketing real estate marketing strategy is an important concept in theory, is an enterprise in order to meet the needs of the target market, a variety of ocontrllable tion of marketing, integrated use, in order to efficiently and most economical way to achieve business marketing objectives. As a real estate development and real estate marketing is an important part of and means more and more attention by developers. Real Estate Marketing with its market-oriented, professional.scientific and development reflects the economic value of marketing. With the real estate market from a seller's to a market the importance of marketing strategies have become. prominent in the real also has an important position.

Keywords: real estate marketing Marketing Strategy

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目录

摘要................................................................ 1 Abstract............................................................ 2

1 前言

1.1研究目的及意义 ................................................. 3

1.2研究背景 ....................................................... 3 1.3研究方法 ....................................................... 4

2.相关理论概述 ..................................................................................................................... 4

2.1市场营销概念 .................................................. 4

2.2房地产概念 .................................................... 5 2.3房地产营销的含义 .............................................. 5

3

济南博友地产文庭雅苑项目营销策略分析

..................................... 6

3.1产品策略 ..................................................... 6 3.2价格策略 ....................................................... 7 3.3渠道策略 ....................................................... 7 3.4促销策略 ....................................................... 7

4.济南博友地产文庭雅苑项目营销过程中存在的问题 ................................ 8

4.1产品价格相对较高 ............................................... 8

4.2市场调研不充分 ................................................. 9 4.3过分依赖广告，忽视产品品牌推广 ................................. 9 4.4营销方式单一 ................................................... 9

5.济南博友地产文庭雅苑项目营销问题的解决对策 .................................... 10

5.1提高产品知名度，提高产品附加值，适时搞几次大型促销活动

5.2加强房地产市场调研与预测 ...................................... 11 5.3实事求是，避免故意炒作 ........................................ 12

3

5.4丰富营销手段，加强整合营销和事件营销的运用 .................... 12

6.结论 .................................................. 12 7.参考文献 .............................................. 12 8.致谢 .................................................. 12

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