国际商务虚拟运行（实践）

高纲1156

江苏省高等教育自学考试大纲

07973

国际商务虚拟运行（实践）

南京航空航天大学编

江苏省高等教育自学考试委员会办公室

Ⅰ、课程性质

国际商务虚拟运行是商务英语专业的一门必修课。本课程通过建立贸易关系、出口贸易的报价、合同缮制、信用证审核和单据填制等内容的学习，使学生对出口贸易的整个流程有深刻、全面的了解，并将所学相关课程的知识运用到具体的贸易案例中，将理论与实际相结合。 Ⅱ、有关说明

一、本课程使用的教材和学习方法

本课程使用教材为：《出口贸易模拟操作教程》，祝卫编著，上海人民出版社，2002年。 考生在学习时除了应注意复习书中基础知识，还应关注相关贸易结算单据的填制的实际技能的培养与训练。要能做到根据实际要求填制好相关单据。 二、关于考试的若干规定

1、考试形式：笔试，试卷满分100分，60分为及格。

2、考试题型：设计并完成一个完整的国际贸易虚拟运行操作过程实例。要求考生根据实例中提供的相关信息，完成包括函电草拟、签约操作、信用证审核、价格核算、单据填制（包括商业发票、装箱单、保险单、提单等）的相关内容的回答。 3、试卷难易程度大致可分为“容易、中等偏易、中等偏难、难”。根据课程特点，不同难易程度试题所占的分数比例大致依次为易占30分，中等偏易40分，中等偏难20分，难10分。 三、考核重点及难点

1. 价格核算操作 1.1 出口报价核算

1.1.1 了解出口价格的构成要素。

1.1.2 熟悉出口常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的主要内容。 1.1.3 熟悉20英尺及40英尺集装箱的容积和载重量。

1.1.4 熟练掌握实际成本、退税收入、贷款利息、出口定额费、出口包干费、 佣金、银行费用、出口关税、海洋运费（集装箱整箱/拼箱运输及散货 运输）、出口运输保险费、出口其他费用，以及利润等出口价格构成要 素的计算。

1.1.5 熟练掌握出口商品FOB、CFR、CIF的报价计算。 1.2 出口还价核算

1.2.1 熟练掌握还价利润的计算。

1.2.2 熟练掌握根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格/或其 他费用的计算。 1.3 出口成交核算

1.3.1 熟练掌握出口成交后合同成本、费用、利润的计算。 2. 合同操作

2.1 了解出口合同的格式、结构及基本内容。

2.2 熟练掌握主要出口合同条款（品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付） 的内容，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。

2.3 了解出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英 译中操作。

2.4 熟练掌握出口销售合同的填制。能根据谈判记录、往来函电或其他信息，规 范、准确、完整地进行出口合同的缮制或对合同条款进行审核修改。 3. 信用证操作

3.1 了解信用证结算方式的特点。 3.2 熟悉信用证的结构。

3.3 掌握信用证业务的运作流程。

3.4 熟练掌握主要信用证条款的内容及其含义，能够正确解释并分析信用证文本， 同时能熟练地进行主要信用证条款的中英文互译。 3.5 熟练掌握根据《跟单信用证统一惯例（UCP）》及/或出口合同信息对信用证进 行审核并准确指出信用证存在的问题并提出修改意见。 4. 单据操作

4.1 了解出口贸易常见结算单据的种类。

4.2 熟练掌握根据合同、信用证和UCP的规定制作并审核出口贸易结算单据,包括 但不限于：汇票、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、受益人证明等。 5. 贸易函电操作

5.1 熟悉出口交易过程中各类商务函电的内容。

5.2 熟练掌握根据业务场景和有关信息,以英语撰写:建立业务关系、出口发盘、 出口还盘、出口成交、提出信用证修改要求、履约状况通知、理赔、业务善 后等贸易函电，且格式规范、内容完整、逻辑合理、表意清晰、用语适当。 6. 贸易流程操作

6.1 了解出口贸易合同的主要交易流程。 6.2 了解出口合同磋商及履行流程。

6.3 熟悉出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程。 6.4 熟悉出口货物托运订舱、检验通关和出口货物投保的操作流程。 四、题型示例（不包含空白信函与单据）

1．函电草拟 20 分 Company Profile

贵公司是一家专营运动器械的贸易公司 Background Info

2001年11月2日至12月2日

公司为推广新产品——“真翔”（Tru Flight）网球器材，特举办优惠 促销活动：凡在活动期间内订购该系列产品的，按价目表8折计价 Current Situation

今早收到老客户Regal Sports Corporation订单，要求按价目表8折订购 “真翔”系列中的2个品种，折后金额为2万美金 Last Decision

因优惠活动已结束，该订单无法适用于上述优惠价格 Brief Requirement

请去函确认收到订单，并指出促销期已过，无法按优惠价格供货。

注意表意清楚，语气委婉，具有说服力。 信函请输入在空白信纸上 2．签约操作 20 分

Shanghai Weiluo Trading Co., Ltd., 560 Hongqiao Rd, Shanghai 200336, P.R.C. 与

Penobscot Builders Supply Corporation, 425 West Jefferson Street, Tallahassee, Florida 31360-1301

进行商谈，最终于12月8日达成了一笔交易，成交情况如下：

成 交 纪 要

商品：合成纤维隔音帘幕（Modacrylic Acoustical Partition） 贸易术语：CIF Charleston (FL)

规格 4 x 4英尺 4 x 5英尺 4 x 6英尺 单价 90美元 102美元 115美元 数量 480幅 480幅 840幅 包装方式 12幅/纸箱 12幅/纸箱 10幅/纸箱 装运要求：帘幕与其五金配件包装于同一个纸箱内

30天远期信用证付款，证开到后3周内出运，投保ICC(C)险和战争险

请根据上述成交条件，草拟 销售确认书 ，填写在 下页的“空白合同” 中。

3．出口价格核算 30分

晨光进出口公司拟出口卧式健身车给法国马赛某客户，产品型号及包装条件如下：

Recumbent Bike Article No.: GM-905

Assembled size: 106cm x 41cm x 53cm

Packing size: 55.8cm x 27cm x 46.3cm (1 set/ctn) Gross / Net Weight: 15 / 14kg

Purchasing cost: RMB 840.00 / set (including VAT 17％)

经查，一个20英尺的集装箱出口至马赛的海洋包箱费率为3200美元； 该种货物的出口退税率为14%，公司的出口定额费用率为4%； 投保加成率是10%，保险费率为0.9%；

银行贷款的年利率为 9%，公司的贷款时间为60天（一年按360天计）； 汇率为8.25，根据以上条件请计算：

1) 公司报出每台的出口CIFC5％美元单价（含8％利润、起订量为一个20英尺集装箱）应为多少？

2) 交易双方最终以每台118.00美元CIFC5％达成协议，如果出口商仍保持8％的成交利润率，则采购成本应为每台多少元人民币？

注：计算过程中请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数，最后计算结果保留至小数后两位。 (1)

实际成本 数 量 贷款利息 其它国内费用 （人民币元/台） （台/20英尺集装箱） （人民币元/台） （人民币元/台）

海洋运费 出口报价 客户还价 佣 金 保 险 费 海洋运费 利 润 贷款利息 其它国内费用 采购成本 （人民币元/台） （美元/台） （人民币元/台） （人民币元/台） （人民币元/台） （人民币元/台） （人民币元/台） （人民币元/台） （人民币元/台） （人民币元/台） (2)

四、出口单据制作与审核 30 分

根据孟加拉国联合商业银行开来的信用证（书面） 填制商业发票和装箱单并审核提单和保险单

货 物 明 细 单

商品：SCREWS 货号 数量 单价 包装方式 包装种类 毛重 125 125 50 CTNS CTNS CTNS 净重 尺码（件） CT1031-10 3000 BOX US$1.22 CT1034-15 3000 BOX US$1.35 CT1042-15 4150 BOX US$1.43 47.0kg 43.0kg 55 ＊50 ＊45 cm 44.5kg 40.0kg 55 ＊50 ＊45 cm 20.0kg 17.0kg 50 ＊34 ＊40 cm

合同号码：98SXHT1023 合同日期：21-Oct-98

发票号码：98SXFP1132 发票日期：12-Nov-98

注：上述单价为包含有3%佣金的CIFC3 CHITTAGONG价格

UNITED COMMERCIAL BANK LTD.

JUBILEE ROAD BRANCH

CABLE: UNIKNAN CTG. TELEX: 633111 UCBJR BJ MESSRS: SHANGHAI SHEN XING CORPORATION,

RIFLE CLUB SHOPPING COMPLEX

IRREVOCABLE DOCUMENTARY

NANDANKANAN,CHITTAGONG-4000 LETTER OF CREDIT

BANGLADESH. L/C NO.UCB/JR/268/98 DATE: NOVEMBER 08,1998.

288,ZHIZAOJU LU,SHANGHAI 200023 CHINA.

DEAR SIRS,

At the request of: MALL TRADE AGENCY

KHATUNGONJ,CHITTAGONG BANGLADESH

We hereby establish our Confirmed Irrevocable documentary Letter of Credit in your favor for the amount of US$.13,235.17(SAY US DOLLARS THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND THIRTY FIVE AND CENTS

SEVENTEEN )ONLY.--- LESS 3PCT COMMISSION CIF CHITTAGONG

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