LED照明产品微信销售和招商可行性分析

LED照明产品微信销售和招商可行性分析

微信的诞生给中国人带来了一种崭新的交流模式，同时也到来了无限商机。2014年，最火爆的营销莫过于微信朋友圈卖面膜，虽然此举毁誉参半，但是谁也不可否认的是微信营销用这种洪水猛兽般的开场震慑了所有人！

暂时来看，微信营销发展弊端依然存在，但一个强大的电子商务平台的雏形已经形成。马云都曾表示，微信是未来几年内淘宝，天猫商务平台的最大威胁。

作为LED生产企业，在当下这个竞争日益激烈的市场环境中，路越来越难走了，各种LED销售渠道都是人满为患，大家拼质量，拼金钱，拼人脉，甚至有时会拼下作。所有人都在期盼崭新商业渠道的出现。而微信营销，正是解决led照明销售市场冲突的一记良药，真正能掌握其中精髓的企业，定能在未来的发展中无往不利。

LED照明渠道网正是看到了这一点，将实操与理论相结合，做出了一系列LED照明微信营销招商教学视频，来帮助合作企业切实有效地攥紧这个新的渠道。

新概念——什么是LED产品微信营销

微信是真正的全民营销，它是一种普及度高，成本低，传达目标精准，扩散速度快，广度大，效率高，运作周期短，销量大的招商方式以及产品销售方式。

和京东，天猫商城相比，微商做的是熟人生意，天猫京东做的是陌生消费者。熟人生意中，产品（尤其是LED照明这种使用寿命较长，维修要求专业的产品）如果有问题能及时找到售后，在LED照明产品和渠道混乱的今天，靠谱的售后尤其重要。另外对于微商来说，最大的利器其实是招代理，打造全民皆商的局面，其发展代理的成本（金钱，精力，时间）都相对来讲比其他渠道小的多。同时它也是“O2O+直销” 销售模式的完美代表。

就方式而言，LED产品微信营销通过微信跟客户建立互动性更高的联系，实现阶梯利润招代理商，实现LED照明终端销售。不过在实操时，有一点值得注意。从LED照明生产企业产品重心来看，家居照明和工业照明产品微信营销操作方法是完全不同的。

家居照明可通过微信迅速大范围的建立客户联系，实现阶梯利润招商，并可以通过统一操作模式培训各级代理商用微店卖灯。 而工商业照明操作偏重于用微信迅速广泛的建立客户联系，并通过阶梯利润招代理商——阶梯利润使客户帮生产企业介绍项目成功后得佣金有了完美的操作空间和方式。

生产企业在进行实操时，有几点是必须切忌的。

首先，鉴于门槛较低，当下各类微商遍地都是。成功案例很多，失败案例更多！失败有无数理由，成功只有两个理由：1 产品有

竞争力，2 企业真正懂得了微信营销的核心理念，并且贯彻执行了。

微信营销只是一种商业手段，同其他方法一样，肯定操作上有一定的难度。关于这一点，LEDCNC可以给企业提供跨越难度的资源支持，也可以提供解决困难的方法技巧以及具体操作实施模板。但是产品的本身竞争力和微信营销执行力就要看企业自己了！

新效果——LED照明产品利用微信招商会有怎样的效果

微信在商业领域有两大功能，一是招代理商，二是直接销售产品。

微信招商对于LED照明行业来讲是个核武级的大杀器，想要用好该工具，需要逻辑要求非常严谨且系统的操作方法。生产企业如果掌握了微信传播技巧，一般可以在6个月内加10000以上各类LED照明分销渠道类公司目标关键人成为粉丝，而旗下的普通代理商微信号也基本可以保证在3个月内加5000个相对精准的目标粉丝。有了正确的操作思路和完善的准备，企业很有希望在第一年就可以发展10-50个一级代理，而一个一级代理+旗下各级代理商一年之内的正常销售总额在50万-300万之间。

LEDCNC的数据库中包含了20000左右精确的国内分销商信息，3000多精准的LED工程设计家装公司信息和1000多优质的LED照明贸易商信息。通过这些信息，企业可以轻松地将这些公司关键人加为微信好友，建立企业自己的客户群数据库。

具体操作思路是企业利用微信先将曾经成交过的客户及下级代理商、合作电工、每天进入店铺的潜在客户、甚至是目前正在考虑换产品品牌的竞争对手发展成代理，然后利用微信的爆炸式扩散特性，借助这些人再建立更为广阔的代理网，将产品销售辐射至全国。

新出路——LED新出路——LED照明微店代理和传统招商代理的区别

同样是招代理商，和传统操作方法相比，微信代理优势主要有四个方面： 第一，捆绑程度不同。

传统招商中，各级销售代理跟生产企业都是松散合作的关系。代理商普遍同时代理多个品牌；而且多数情况下，会把精力集中在三无品牌产品的销售上。微店招商中，因为阶梯折扣，业绩捆绑，统一培训，统一流程等原因，各级代理对品牌忠诚度明显提高。

传统招商中，各级代理间经常存在不合理利润分配，小分销商严重缺乏保护，为新品牌开拓市场积极性和主观能动性不大。微店招商中，各级代理利润透明，代理级别根据自己实际能力晋升，上下级代理利益关系非常紧密。

传统招商中，以当期销售利润为最大考量，LED照明产品中三无产品市场份额惊人，无底线低价和欺诈性利润问题突出。微信营销是朋友圈营销，对产品服务要求较高。质量好且经得起时间检验的的产品，才有可能在朋友圈里形成有效的口碑扩散传播。

第二，代理利润环节控制程度不同

传统招商代理透明化不高，层级监督力度也不大，因此常常会出现单纯某层级暴利或其他不合理的层级剥削。微信招商利润分成比例简洁明了，上下层级监督力度更大，透明化程度更高。

第三，LED照明生产企业针对销售的支持力度和深入程度不同

微信代理都必须学习如何使用微信和微信营销相关知识，生产企业需要给销售代理提供微信营销所有培训教程，满足产品品牌建设的所有相关条件，给产品提供完善的售后和质保服务，给销售代理提供详尽的产品图文细节描述或者视频细节展示，并帮助各级分销代理发展他们自己的团队，以及提供团队合作相关的所有操作细节流程。较之传统招商代理，企业和微信代理建立了更加互动、互信、互惠的关系。

第四，成本不同。

传统招商，采取的多是一对一操作，单线联系，代理之间无法相互监督，而微信招商却是一对多模式。

传统招商成本包括：员工工资，差旅费，招待费；微信招商这些费用基本全免，微信运营需要一部分费用但是相较而言低廉很多！ 另外传统招商是生产企业自己承担招商相关的所有事宜和费用，微信招商是全民动员，每个代理环节都有自己的招商要求并且自己承担相关费用！

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