人民币持续升值对我国中小型企业出口的影响(3)

4.2.3产品竞争优势降低

人民币兑美元升值意味着以美元表示的产品价格上升了,也就是说外国消费者要花比以前更多的钱来购买中国的产品，这样中国出口产品在国际市场上价格会提高,相比人民币升值前产品价格优势就会减弱，价格提高导致中国产品的国外市场价格竞争力下降。

张家港二轻机械有限公司在塑料机械中算是元老了，自从第一台挤出机在车间生产并面世以来，一直销售良好，之后又取得PET打包带生产线的技术创新、技术进步等多方面奖项。公司生产的WSH型混合机是生产PVC管材、型材必备产品，一直以价格低，品质好远销海外。但人民币升值以来，产品销量急剧下降。2011年10月的110届广交会上，当客户看到报价，许多新老客户直接就告诉他们国家相似产品的价格要比我们公司低很多。在加上运费、保险、报关、报检等等。可以说，价格上没有一点优势了。

5．张家港二轻机械有限公司应对人民币升值的对策

5.1通过各种手段降低成本

5.1.1加强内部管理

企业一方面通过加强企业内部管理，理顺内部流程，从采购、生产、销售、储存等各个环节入手，在降低采购成本、制造成本、管理成本、经营成本上狠下工夫，尽可能提高效率，降低费用，减少不必要的开支；还可以通过扩大生产规模，寻求得规模经济效益，以达到压缩生产和管理成本，提高利润的效果。以更好的适应国际化竞争。例如，传真机用纸张用两面等等。 5.1.2加强与国外客户的联系,减少中间环节

在中国,相当一部分中小企业的产品是通过外贸公司代理出口的,进入国际市场的中间环节较多,企业出口成本较高。如果企业能够加强与国外客户的联系或在国外设立销售公司,减少中间环节,降低交易成本,提高经营效益,将有效缓解人民币升值带来的影响。张家港二轻机械就非常重视产品宣传。实习期间在公司就多次参加国内的展会，例如上海亚太展，广交会等。通过参加展会可以直接和客户交流，还可以和国外外贸公司合作，代理公司产品。但公司经常接到外贸公司的订单，虽说直接给客户发货，但收到全款之后一般要付给外贸公司10%的

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佣金。

5.2关注汇率变动，规避汇率风险

5.2.1关注人民币汇率变动, 增强汇率风险意识

面对企业利润被人民币升值所侵蚀甚至面临亏损的困境,张家港市二轻机械有限公司积极主动树立风险意识,重视对人民币汇率体制改革的研究,增强汇率风险管理的理念,学习汇率知识,跟踪人民币汇率的趋势,探索避免汇率风险的手段,研究人民币升值对企业进出口业务的影响。此外,还要自觉建立相关的汇率风险管理制度,使汇率风险管理常规化、制度化。 5.2.2采用灵活的国际贸易结算方式

国际贸易结算方式种类很多,中小企业应遵循安全、及时的原则, 选择合适的结算方式。在出口业务中, 应尽量争取让客户支付一定比例的预付款（一般为30%，有的产品可以提高到50%）。此外,还可采取出口押汇、票据贴现、出口保理业务等方式出售单据, 加速收回出口外汇, 适当控制出口回收期限长的业务, 同时要加大应收外汇账款催收力度, 缩短结汇期限, 尽快回笼货款,减少在途资金占用。当人民币有升值的预期时, 应尽可能采取即期方式,如即期信用证,即期付款交单,争取早日收汇，避免人民币升值给企业造成损失。

5.3提高产品市场竞争力

张家港二轻机械有限公司出口产品一直是以价格低为主要吸引力，目标市场大多为发展中国家如南亚、南美等地。公司可以通过利用他人的优势去提高产品市场竞争力。例如，对于新产品来说，有经验的企业家懂得，应该寻找在最短的时间里面开发出新产品，然后去占领该产品的市场。其中最有效的一个途径就是购买技术，从中获得技术要领及信息，明确方向，预测未来。

PET 打包带生产线一直以来都是公司的主打产品，张家港二轻机械有限公司最大生产能力为一条生产线同时生产2跟打包带。但由于缺少研发，技术逐渐落后，目前青岛有些厂家可以同时生产4跟打包带，公司可以派技术人员到青岛厂家学习，购买厂家技术，以便及时占领生产4跟打包带机械市场。

5.4加强企业合作，建立战略联盟

由于材料、网络、资金分散，导致企业发展缓慢，总体竞争实力不强，应对

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外部不利环境冲击的能力较弱。企业可以建立战略联盟，通过联营加强产品生产、运输方面合作，取长补短，实现信息共享。紧密合作和优势互补有助于缩减企业经营风险和经营成本，提升企业的整体竞争实力，增强对外的竞争力。张家港市二轻机械有限公司主要以出口塑料回收机械。如PET瓶片清洗、PP/PE薄膜回收清洗等而张家港市大星有限公司合作主要是以水净化机械，两家就经常有业务往来，产品互补。

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结 论

人民币持续升值给我国民营出口企业带来了诸多不利的影响，特别是中小民营企业面临着更大的挑战。只要我国民营出口企业能够以市场为导向，加强内部管理，关注汇率变动规避汇率风险，主动开发新兴市场，积极适应市场变迁，加强企业间的合作，建立战略联盟等措施，这些不利的障碍是可以跨越的。人民币持续升值，给我国民营出口企业带来了新的困难和挑战，同时也为我国民营出口企业能够更好的发展带来了深刻的思考和发展机会。

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致 谢

时间真的过得很快，昨天仿佛还在过大一的生活，今天却怎么一下子就要参加毕业论文答辩了。但在大学三年里我收获了无数的感动，也学到了我该学的知识。在这即将毕业的时刻里，我要向所有教过我的老师说声感谢！

首先，我要衷心地感谢我的导师薛芳讲师。薛老师严谨的科研作风和无私的敬业精神都给我留下了深刻的印象。他为人谦和幽默，真诚待人，无私奉献的高尚品德是我写作论文期间最为宝贵的精神财富。薛老师不仅有繁重的教学科研任务，还要负责繁忙的日常事务，逐字阅读论文，不嫌几易其稿的繁琐，提出了许多中肯的修改意见和真知灼见。同时薛老师是一个非常细心和耐心的老师，从论文题目确定到最后定稿，我感受到了老师那种不计得失，为人师表的那种高尚的作风，真的很感动。

最后，我还要感谢港航运输与物流管理的所有老师。港航系从薄弱走向强大，都离不开我院老师们的辛勤工作。正是他们的辛勤耕耘和大力培养使我得以不断成长，最终成为一名合格的大学毕业生。三年里，他们的学识、人品和献身学术的精神让我受益匪浅。

此外，我还要感谢我的同学和朋友们，三年里我们互相帮助与支持，同甘共苦，终于我们建立了深厚的友谊。相信在以后的生活学习和工作中我们都会一如继往地相互支持！

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参 考 文 献

[1]葛贤杰.论人民币升值对中国经济的负面影响.[J].经济研究导刊.2011(11) [2]李洁.人民币实际有效汇率对中国出口贸易的影响.[J].上海市经济管理干部学院学报.2005 [3]胡振宇，金凌云.人民币升值对我国出口型中小企业是影响与对策[J].企业经济. 2008（12）

[4]王利平.人民币升值背下浙江中小民营企业出口竞争力调查[J].浙江金融. 2008 (11) [5]闫秀英.人民币升值对中国出口企业的影响与对策[J].山西科技.2010(03) [6]周克.人民币升值压力的根源及持久性分析[M].中国农业出版社.2009(11) [7]黄志刚.宏观调控效应的汇率制度的分析[M].经济科学出版社.2008(5) [8]张莉.我国贸易顺差的结构分析及影响评估[M].中国对外贸易.2008(9) [9]金晓丹.人民币升值对我国国际贸易经济影响的分析[J].经济管理研究. 2009 (5)

[10]繆琨.人民币升值对我国贸易收支及商品结构的影响[J]江苏商论.2009（5）

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