产业经济06章价格歧视(2)

广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

第三节 二级价格歧视消费者分别属于不同的群体,企业知道每个群体的偏好 但不能具体 消费者分别属于不同的群体 企业知道每个群体的偏好,但不能具体 企业知道每个群体的偏好 确定某人到底属于哪个群体.菜单的设计要使高低收入者选择各自的 确定某人到底属于哪个群体 菜单的设计要使高低收入者选择各自的 菜单,从而增加自己的利润 菜单 从而增加自己的利润

广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

一、两部定价两部收费( 两部收费(two-part tariff): 指厂商要求消费者为购买商品的权 ) 利预先支付一定的费用(入门费) 利预先支付一定的费用(入门费),然后再为想购买的每单位产品 支付一个额外的费用(使用费) 例如， 支付一个额外的费用(使用费)。例如，电话公司先是按月收取月 租费，然后再按用户通话时间收取电话费。 租费，然后再按用户通话时间收取电话费。 厂商要采用两部收费，就必须能用某种手段防止转卖发生。不然， 厂商要采用两部收费，就必须能用某种手段防止转卖发生。不然， 一位消费者可以支付一笔固定费用之后购买下所有商品转售给其他 人，这样，厂商就只能收取到一笔固定费用。 这样，厂商就只能收取到一笔固定费用。

企业总收益 TR=固定收费+变动收费=f+pQ 式中：f-固定收费，p-单位变动收费，Q-销售量广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

应用：多种类型消费者与两部收

费 实例：通话收费 1、铜服务组合：17.5镑+29便士*通话时间 2、金服务组合：36镑+18便士*通话时间 如果厂商能够判断消费者的类型，厂商可以制定不同的资费 方式，但如果销售者无法观察到消费者的类型，就只能通过 请消费者自由选择。这种方式对企业利润的影响和对效率影 响如何？ 不同消费者下的定价：例如电信收费，有人电话多，有人电 话少，如果采取两部定价，但p相同，而f不同，所有的人都 会选择f较小的方案，这会使企业减少利润。为了避免这种情 况，可以采取减少歧视的定价组合。 广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

减少歧视的定价组合方案：对电话少的 穷人采取高变动收费p1(p1>p2),低固定 收费f1;对电话多的人(富人)采取低 变动收费p2,高固定收费 f2(cs(p2)>f2>f1) 。采取不同价格组合， 对消费者进行筛选，不同的人就会选择 不同的收费方案，因为两种人的每个单 位通话的费用能够接近 f1/t1+p1=f2/t2+p2。广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

多种类型消费者与两部收费 销售者设计两部收费的原则： 销售者设计两部收费的原则： (1)激励相容约束：某类消费者愿意购买属 于他那一类的方案，而不是其他方案； (2)参与约束：每个消费者愿意购买而不是 2 根本不购买。 自我选择机制：这种价格体制象一个筛子， 自我选择机制： 将消费者从不同类型中筛选出来，将消费者 个人的特性表现出来，这种价格机制称为自 我选择机制。广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

评价 评价：1)低消费量的用户支付价格高于边际成本(p1>p2≧c), 这意味着存在着效率损失； 这意味着存在着效率损失 2)高消费量用户的固定费用低于他们所愿意支付固定 费用，f2<CS2(p2),P2=c(即低于将全部消费者都按 p=c p=c来获得消费者剩余),意味着存在着利润损失 意味着存在着利润损失； 意味着存在着利润损失 3)讨论：为什么存在利润损失，企业却采取这种措施 呢？ 企业的利润损失是不能掌握需求信息、采取自我选择 机制、节约对消费者进行分类所付出的代价。 尽管如此，仍比统一定价(垄断定价)时的利润高 尽管如此，仍比统一定价(垄断定价)时的利润高。广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

二、甄别、捆绑销售及其他消 费者分类方式-甄别 经典案例：敞蓬的木凳车箱，不是为了节省几个钱，而是 为了吓走二等车箱的乘客，阻止三等车箱乘客进入二等车 箱。这等于是既确保了二等车顾客，又增加了三等车顾客。

背景：销售者了解需求者可分为几种不同特性组， 但谁是哪组成员却难以确定；销售者可以采取类似 多组

两部定价方式让消费者自我选择，自动分组。 甄别：通过提供同一产品的不同规格，或相关产品 的不同组合，销售者可以在成本几乎相同的条件下 间接地区分不同类型的购买者。 实例：平装书与精装书、软席与硬席、贵宾候机与 普通候机室等。其实与成本无关。广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

1.受损产品策略 受损产品：为了实现价格歧视而人为地降 低质量的产品。相应地用这种产品分别提 供给市场称为受损产品策略。 在常识中，产品质量与成本相关，质量越 好，成本会越高，因此价格也越高。销售 者利用这种心理将消费者区分出来。 案例：1)Inter的两种微处理器除了内部有 数学协处理器以外，没有其他差别，定价 相差102美元；2)IBM宣布推出新款激光 打印机“因成本更低价格也更低”,其实， 它只是加入了一个限制打印速度等待部件， 使打印速度降低一半。 博士 教授 广东商学院 晏宗新

课件

讨论：厂商为什么会如此行动，对社会是否 有利？ 评价：对厂商来说，同种产品用人为降低品 质来降低价格以保护既得的市场和利润，阻 止原来的客户转移到降低价格产品上来；对 社会来说，可以改进社会福利，公司得益的 同时，可以提高低价消费群体的购买能力； 愿意支付高价格的消费者也能在其中得到好 处。但是企业在降低受损产品价格时，也要 适当地降低原来的产品价格，否则差距过大， 会造成消费者识破策略而转移到受损产品上 来。广东商学院 晏宗新 博士 教授

课件

2.捆绑销售下的价格歧视 捆绑销售或搭配销售：将不同的商品组合在一起同时销售。 案例：三种类型消费者购买两种不同用途软件，如果价格定 在单一需要者价格上，会阻止组合需求者；如果价格定在组 合需求者处，会降低企业利润；而采取捆绑销售虽然会牺牲 单一需求者的利益(因为以低价购买了无效用的产品),却 会使企业利润迅速增大。 用户类型 用户数量 愿意支付价格 文字处理软件 作家 数字处理 多面手 40 40 50 0 电子表格软件 0 50 30

20 30 广东商学院 晏宗新 博士 教授

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说公务员考试产业经济06章价格歧视(2)在线全文阅读。