中小企业国际市场营销的创新途径

　　摘要：随着20世纪70年代改革开放政策的实施，经过了十几年的变迁，我国中小企业的发展越来越趋于成熟化、专业化，并成为了经济全球化舞台上的重要组成部分。为了提高中小型企业的发展生产力，促进其市场营销策略在国际市场上发挥优势作用，本文结合我国的中小企业的发展特征与优势，在国内外经济发展的大趋势下，提出了提高其国际市场营销的创新策略。

　　关键词：中小型企业国际市场营销创新改革

　　中图分类号：F276.3文献标识码：A文章编号：2096-0298（2018）02（a）-058-03

　　随着经济全球化程度不断加深，外资企业逐步打开了中国市场的大门，这就给我国中小企业的发展带来了一定的冲击与挑战。我国中小企业的发展极其不平衡，缺乏国际市场营销战略的劣势也逐渐展现了出来，为了促进我国中小企业的自身发展以及我国经济的持续发展，我们必须在了解自身发展的特征与趋势的前提和基础上，采取积极的创新策略，才能在国际市场竞争中赢得主动权。

　　1我国中小企业国际市场营销的发展现状

　　1.1我国中小企业的市场营销特征

　　中小型企业在不同的国家根据不同的经济发展特点划分的标准也会有所不同，在我国，从一定程度上来说只要企业的销售额、新增产值、在职员工数与总资产在一定数量控制范围内就属于中小型企业。一般会把总人数在500人以下的企业认定为中小企业。

　　而市场营销则是每个中小型企业必须要做的准备工作。营销大师科特勒指出市场营销是一个企业生产销售的全过程，国际化的市场营销则是企业进行跨国贸易的活动，其同样也需要先进行市场调查、分析与勘查。目前，根据我国的中小企业反馈的国际市场交易额与其他因素来看，我国中小企业在国际市场上的营销工作还不够完善，占據的市场份额还不够多。因此，首先我们就要对中小型企业的市场营销特征进行透彻分析，再根据这些特征选择适合企业发展的营销策略。

　　（1）中小企业的市场策划不够完善，但是同时也具有自己设计的特色展示。与大型企业相比，我国的中小企业在经营规模、人员数量、人才储备、管理能力和技术创新方面，都不具有优势，使中小企业不能像大型企业一样将产品的品牌推广、产品宣传与营销策略做到系统性、规范性、科学性。但是在国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效、管理层级扁平化的特点使其信息传递更加的及时、准确、高效，应对市场变化具有更大的灵活性和弹性，加之中小企业拥有精益求精的营销态度，其市场策划通常会呈现出与众不同、特色鲜明的创意与特色。这也是相较于大型企业，中小企业所具有的优势和特点。

　　（2）中小企业的生产的产品样式单一，消费者因此没有更多的选择余地，同时其生产出的产品不具有足够的创新性、科技性，占据市场的比例也相对较小。然而，其因为生产成本较低、企业的资金投入相对也低，其根据消费者群体及时反馈的意见设计，生产出的产品的销售状况良好，不会出现大量的囤货与产品滞留情况。同时，中小企业一直都是以围绕消费者的需求为中心进行产品的设计与生产。因此，其产品在市场内需求量大，适用范围也没有一定的限制，新颖的外形设计和亲民化、生活化的营销手段也会呈现一些亮点和惊喜，从而能够吸引年轻消费者群体。中小型企业的产品也受到了不少年轻消费者的追捧和喜爱。

　　（3）中小企业的整体生存力不强，市场存活率不高。市场的不确定性和不稳定性很大程度上会影响着企业正常经营。在激励的市场竞争浪潮中，即便是体量巨大、实力雄厚的大型企业也不能难以在逆势中获得竞争优势，更何况是资金少、人员少、生产和技术实力薄弱的中小企业。另外，大型企业生产出的产品具有高技术、高配置与高端性能等特征。因此，产品中高端市场几乎是被大型企业所占据，中小型企业只能针对技术含量不高、配置低端，性能一般的中下层的消费者市场需求进行设计和生产。同时我国的中小型企业数量众多，然而市场总量和市场需求却是相对有限的。因此，中小企业的同行之间竞争也非常激烈，加之资金短缺、管理水平不高、创新能力不强、品牌意识等不强因素，导致我国中小企业的市场存活率不高。根据2016年抽样调查显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。

　　1.2我国中小企业的生存现状分析

　　随着市场经济的快速发展，我国的中小企业也像雨后春笋般快速成长起来，据不完全统计，我国的中小企业的数量目前占全国注册企业总数的80%左右。虽然在一定程度上推动了我国市场经济的快速发展，促使了我国的社会经济结构的改变，但是受到国内大型企业的竞争压力与外资企业的不断冲击，其面临着严酷的生存经营环境。因此，只有对中小企业的国际市场营销策划实施积极有效的创新改革，才能使其在夹缝中得以生存和成长。

　　随着经济全球化程度的进一步加深，中小企业在世界经济市场中的作用越来越明显，据经济学专家推断，将来主导世界经济发展的极有可能是中小型企业。因此，我国正大力鼓励中小型企业实施经济发展战略，对中小企业实施鼓励生产力发展的指导政策，这会在一定程度上推动中小企业的创新科技发展，使得其在激烈的市场中占据一席之地。

　　2我国中小企业国际市场营销发展的优劣点分析

　　在分析我国中小企业的国际市场营销发展优劣点时，我们既要从中小企业的内部因素去分析，也要从外部的国际经济大环境中去深入把握。

　　2.1中小企业开展国际市场营销的内部优势

　　（1）中小企业在管理结构上更具灵活性。中小企业由于人数规模控制在一定范围内，所以中小企业相比于大型企业来说，在人员的管理与控制方面会更加的灵活与自由。这个优势就便于中小企业在向国际市场上进行拓展或者在实施市场营销战略时能够及时将世界经济的态势、国际市场信息动态传递给公司总部，便于公司总部及时召开紧急会议商谈应对策略、快速采取积极的应对措施。相对而言，大型企业内部管理层级多、企业人事层非常复杂，对于市场的信息的传递效率不高、发布速度不够及时，不利于大型企业的决策层积极制定应对国际市场变动的策略和及时采取相应的措施，从而错过最佳时机，使其在竞争中处于不利地位。与此同时，大型企业中更易在企业高层出现贪污、责任心不强、滥用职权等现象，这就不利于大型企业的整体综合能力的发展。而在中小企业中这种现象很少见，公司政权直接掌握在股东与董事大会手中，这就便于公务开展的透明化，从而促进公司效益的进一步提升。

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