新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析

　　摘要：新的经济时代当中，整个宏观的市场条件以及环境都是在不断地变化着的，在市场当中，企业与企业之间不断地进行着竞争，如何让企业能够在市场的激烈竞争中进行创新型的市场营销，这个问题对于企业开拓出新的市场，以及有着更新的市场营销局面，对于自身的核心竞争实力的提升都有着非常重要的现实意义以及理论的意义。本文主要是联系当前新经济时代的企业发展实际，并且结合文献等进行研究，认为当前企业的市场营销发展是有着一定的新的趋向，其新的趋向包含着系统化的市场营销模式、可持续性的上次航营销理念、逆向思维的市场营销策略、营销组织趋向扁平化、营销管理更具有柔性等等，并且以这些研究为基础，对企业的创新性市场营销行为进行探索，并且对消费群体的偏好变化以及企业内的制度革新提出探讨，最终对应对策略提出了一些思考和建议。

　　关键词：策略；应对；市场营销；新趋势；新经济时代；

　　随着当前社会的科学技术不断发展，社会生产力不断地提高，以电子计算机技术为载体的网络经济模式、以知识为核心的知识型经济以及技术交换型的经济不断发展，当前新经济模式逐渐强势崛起，形成市场上的一股新的力量。新经济的核心主要是以对目标消费群体的需求的满足作为核心的一种经济模式。这种新经济发展的模式体现出很多前所未有的状况，比如全世界的市场趋向于一体化，并且企业的维持和经营也渐渐趋向于数字化，商业公司之间的竞争逐渐走向与国际化等等的趋势。因此，这种不断变化和革新的新经济模式，也必然要求着各个企业都应该进行市场营销方式的转变以及革新，这样的一场新市场营销的革命，其实已经悄然兴起了。

　　就一般的情况而言，曾经的旧经济时代，主要还是以效率化、层次化、规模化、模式化以及标准化等特征作为主要的标志，传统旧经济时代的企业进行市场的营销，一般都是以铺天盖地的广告宣传，以人多势众来实现所谓的推广和推销，主要是以有形的方式来实现市场营销的基本手段，一般都是以股东的实际利益以及个人的营销业绩作为整个市场营销的成败判断标准。而当前的新经济时代则不然，新经济时代主要是以网络化、速度话、个性化以及差异化作为一项基本的特征的，所以新经济时代的企业进行的市场营销主要是以无形的手段来实现有形的传统营销效果，把过去的品牌建立以及客户的关系等都和无形的市场营销方式进行结合，并且以客户终身的价值还有股东的利益实现最大化作为营销业绩的衡量尺度。

　　因此，旧经济时代的企业所进行的市场营销模式，无论是营销的组织架构，还是在营销的管理方式上面，都在新经济时代被彻底地修正以及颠覆，因此，作为企业的经营者，以及市场营销的参与者，都应该关注到新经济时代在市场营销领域即将会发生的一些新的发展以及新的趋向，而在此之间，只有不断地坚持对市场营销手段的创新，才能够对企业的市场营销工作进行开辟，使得企业在日益激烈的行业竞争当中，获得生存以及发展的空间，最终成为行业的领军者。所以，对于宏观市场黄金过得不断变化，需要市场营销者进行理性的分析，并且市场营销的战略、方法、观念、管理、领域以及组织等方面也必然会呈现出一系列全新的发展趋向。所以，对于企业而言，只有透过改革，才能够不断地创新自身的市场营销模式，进而趋利避害，并且对市场的新规律要有所挖掘，对其内在的运行机理要进行探索，这样才能不断促进企业的现代化以及国际化。

　　一、市场营销发展的新趋向

　　(一)可持续性的市场营销理念

　　传统的旧经济模式下的市场营销理念常常都是以短期性的利润，短期性的销售业绩作为主要的工作重心。而市场的营销人员只是关注商品是不是能够在一时之间得到快速地销售，很少去关注并且维护企业的品牌，不会去主动打造企业的特色，有比较明显的急功近利以及浮躁的经营心态。在新的经济时代背景下，宏观的市场条件则不一样，企业的市场营销理念更倾向于可持续性的扩展，主要会表现在以下的几个方面。第一，企业的市场营销目标会更加具备可持续性，也就是会逐渐把扩大市场的占有率以及推广产品作为中心，转变成为以满足目标消费群体为核心，更加关注到长期性客户群体的培养和壮大。逐渐有一种以全面性地对客户需求进行满足的市场营销思路。第二，在企业的市场营销的过程当中，更注重可持续性的发展，也就是把竞争作为中心转化成为以广泛的合作作为核心，并且留意到市场当中不用的营销资源的整合，包括对市场营销关系的培养，更努力和曾经的竞争者以及销售的渠道建立起伙伴的关系，以共同盈利的姿态互相合作，形成互相之间的人力资源合作以及各种技术资源的交流等合作的营销理念。

　　(二)系统化的市场营销战略

　　在传统的旧的经济模式之下，市场的营销状况一般都是采取零售的方式，很多中小类型的企业都不是很关注更不用说采用整体化、系统化的市场营销战略。对于很多企业而言，主要都是在以零碎的市场推广为主，很多企业都过分重视一时一地的得失，没有关注到各种短期利益背后可能带来的负面影响，所以在市场中广泛地出现了一系列的不规范并且短期性的市场营销策略。在可持续性的市场营销观念的影响下，企业的市场营销，越来越受到企业的长期性发展战略的融合，并且逐渐形成了企业的更为长远的营销战略。很多有前瞻性的企业都纷纷放弃了短利型的市场营销模式，而是更加重视对企业长期可持续发展的一种保障。

　　而市场营销的战略更加可持续性，就逐渐产生了很多新的市场营销的战术，并且以追求优秀的服务，造成更好的差异性的营销战略，对整个营销的战略都能够互相之间进行优势的互补，或者是对于消费者的个性定制有关的特殊市场营销战略等，都是具有现代化和可变性的市场营销战略。

　　(三)正向思维与逆向思维的营销策略

　　传统的市场营销理念主要是以产品以及技术作为中心，因此都是短期性的市场营销理念，这样的一种营销的策略倾向于企业向消费者输出产品，然后消费者再将一般的等价物交给了企业，这种正向的流通模式，也是一种正向的营销策略，从市场营销策略的设计思路上看，比较侧重于企业以自身作为中心，对产品进行推销，所以逐渐形成了组合型的市场营销策略，比如4P型或者6P型的市场营销组合。

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