论市场营销风险的成因分析及其预测(2)

　　现代营销观念是营销观念更新的产物，预测市场营销风险首先要更新市场营销观念。随着科技的进步、时代的发展，在市场营销过程中，由于很多企业市场营销观念不强没有与时俱进地开展市场营销活动，使得市场营销活动无法取得应有的营销效果。对企业而言，在生产者与消费者的较量中，强化市场营销意识，更新市场营销观念，应明确时代发展趋势，以满足消费者需求为目标，不断更新完善新的营销观念，以预见需求、引导需求、激发和拓展需求为己任，预测市场营销风险，进而实现其对企业营销目标的追求。

　　2.加强营销环境调查

　　加强营销环境调查，是预测市场营销风险的有效措施。在市场营销过程中，加强营销环境调查，充分发挥市场调查在企业市场营销环境分析中的重要作用。原始数据来源是塑料外壳式断路器(MCCB)和智能型万能式断路器(ACB)这两个产品在某地区2001年到2006年每个月的销售量，从表1、2中能看出，不管是ACB还是MCCB销量都是有一个总体上升的趋势，同时，在每年的4~10月份是销售旺季，其中以5~8月的销量为一年中销售量最好的时期。

　　3.建立风险防范机制

　　预测市场营销风险，还应在建立风险防范机制方面采取措施。在变幻莫测的市场环境下，企业市场营销活动面临着诸多风险，建立风险防范机制对企业市场营销活动规避风险的非常重要的。建立风险防范机制，要把握好四个方面的内容，一是建立风险预防的规章制度。二是调查研究相关信息资料。三是做好风险处理演练工作。四是风险防范机制还应考虑到风险发生后对风险事件处理的相关事宜。

　　4.正确面对营销风险

　　正确面对市场营销风险，可以及时妥善地采取措施应对市场营销的风险。在市场营销过程中，有些营销风险是无法预测的，面对市场营销中这一类不可预测的风险，要增强市场营销风险的可控性，必须正确面对营销风险，只有正确面对营销风险，才能正确处理营销风险。

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