房地产产品营销策划理论的应用研究(2)

　　DL-YLY项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。

　　3.2项目营销计划

　　一期在2016年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右。

　　（1）2016年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完成正式启用；样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员。

　　（2）2016年5月内部认购期。一期工程开工启动；会员客户预订。

　　（3）2016年7月开盘热销期。具备销售条件；一期第一组团开盘销售。

　　（4）2016年8、9月续销。

　　（5）2016年10持续推广期。形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源（秋展强销）。

　　（6）2016年11、12月续销（活动促销）。

　　（7）2017年3月完成配套及室内装饰；参加2017年春季房展会准现房促销。

　　（8）2017年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。

　　（9）2017年6月尾盘清理期。全面交房；尾盘销售。

　　“DL-YLY”项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市居住新的迁徙文明。

　　结语：

　　本文的分析和研究，得出如下主要结论：企业在各个阶段实施营销策划，可以使企业决策准确，避免盲目性和运作出现偏差；优秀的营销策划有利于提升开发企业的营销素质和竞争力。运用房地产项目营销策划理论，有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。结合房地产开发项目的实例，通过系统分析，提高企业的管理能力，拓宽房地产产品的销售渠道。

　　作者：覃民武

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