市场营销的策略应用及趋势论文（共3篇）(3)

　　（二）“4P”和“4C”

　　传统营销理念的核心是“4P”理论，即产品、价格、销售渠道及促销。而这种营销模式是使商家获取利益最大化，过度关注企业利润所在，从而导致忽视了用户对产品的使用需求。而新型的互联网营销理念是与传统的营销理念相对应的“4C”理念，即顾客、成本、方便性以及有效沟通。而将营销模式主要依靠于网络，却正好满足了以产品用户为主体，关注用户的产品需求，产品价格低，真正服务于用户，与用户进行充分沟通。

　　（三）营销主体

　　在传统营销模式中，营销中的主动者是产品销售人员，在营销过程中主要通过反复对企业产品进行宣传，反复轰炸，给顾客带来一种神经系统上的习惯自然性，从而购买此产品。与之相反，在互联网络营销模式中，主动者却是产品用户，用户在自身个性化产品需求的驱动下，从而借助互联网平台搜索与产品相关的信息，与传统的营销方式区别开来，不再类似于传统的营销方式让用户被动的接受产品宣传。传统的产品营销过程是通过企业开展市场调查，针对客户需求制定营销策略，从而满足顾客需要。而互联网营销则是从根本上就了解客户的需求，让客户从开始就明白自身所需要的是怎样的产品，从而在营销过程中起引导作用。

　　“互联网+”思维对企业市场营销的影响

　　“互联网+”思维的本质是民主、平等和开放，其对经济发展产生巨大影响。例如，企业的思考方式、营销观念和营销策略等都不同程度的受到“互联网+”思维的影响，并且在不断改变其原有的发展模式。以纸媒为例，随着自媒体、新媒体等新兴媒体的发展，纸媒也在冲击中寻求突破。同时，在营销方式的变革上，在互联网的影响下出现了不少新型营销方式，例如电子广告、公众号运营、网络社区等。从互联网对市场营销的影响来看，“互联网+”思维就是把客户放在整个营销的中心位置，尽力创造良好的体验，以打动消费者的内心，并使消费者感到满意。在如今的经济发展中，“互联网+”思维显得尤其重要，其关系到企业的良好发展甚至最根本的生存问题。图1为“互联网+”思维在市场营销方面的体现。

　　概括而言，“互联网+”思维对市场营销的影响主要体现在以下三个方面：

　　首先，“互联网+”思维对用户思维的影响。用户思维是建立在社群行为基础上的思维方式。在以兴趣爱好为基础形成的网络虚拟社区内，群体间的沟通严重影响产品销售。例如国内顾客可以通过网络虚拟社区与国外顾客进行交流，这些都是源于互联网所带来的便利。所以，当经济发展由传统时代向信息数字时代转变时，市场营销也亟需转变。在大数据时代背景下，市场营销的任务就是通过创造新的渠道实现价值的保值甚至增值。企业应通过互联网的营销思维来开展市场营销活动。有许多企业雇佣一些专业人士为市场营销的转型做准备，就目前来说是非常有必要的。

　　其次，“互联网+”思维对用户沟通的影响。在营销时，“沟通”是第一元素，其在满足消费者和创造需求方面作用重大，还可以提升消费者对企业的满意度与忠诚度。同时，在“互联网+”时代，对大数据、市场分析以及数据挖掘和因素分析等方面的技巧掌握显得十分重要。在掌握这些技术的同时，还应学会利用这些技术来对顾客以及潜在顾客进行分析，从而提高企业市场营销效率，增加企业利润。

　　最后，“互联网+”思维对企业价值观的影响。在“互联网+”思维的影响下，市场营销已经不再是单向传播，而是一种互动传播。对于生活在大数据时代的人来说，以往的单向传播越发处于劣势地位，只有通过互动的营销方式，才能使营销达到更好的效果。如今，人们的生活方式甚至行为方式都在受到“互联网+”思维的影响，在这种思维潮流下，消费者的特性正在不断发生改变，其群体性不断增强，所以就迫切要求企业不断地优化市场营销方式以适应市场变化。

　　“互联网+”思维对全世界的市场营销都产生影响，这既要求企业不断探寻市场营销方式的突破，更要求企业应拥有较强的社会责任感。在未来的市场营销方式中要以人为本，坚持诚信第一的原则，重视互联网的作用，更要重视顾客的影响力。或者说，“互联网+”思维的营销核心就在于对用户心理的把握，通过“互联网+”的便利将顾客需求与产品更好结合，才能使销售达到更好效果。所以，在“互联网+”思维的影响下，市场营销的方式和方法都应不断改进，寻求突破，重视客户的作用，保持一个良好的“客户思维”，坚持用户至上的原则，并充分利用“互联网+”的强大力量使市场营销方式得到优化。

　　“互联网+”时代企业市场营销特点

　　（一）对立关系，多种功能

　　互联网产品营销是以消费者对产品的需求为主导的模式，具有对立的营销关系。而且在进行网络销售产品的过程中，互联网平台可以供世界各地的用户浏览、选购商品，不会受所处空间、时间的影响，极大地促进了海内外进口商品的销售。

　　（二）营销平台门槛低，有效利用互联网资源

　　由于借助互联网平台进行市场营销的平台门槛较低，企业单位可以通过互联网平台使用大量的免费电邮、免费地域名、免费的产品宣传资料发布等有效资源，从而大大节省了传统的市场营销过程中所要支付的业务接待费用以及产品咨询回应的费用。通过网络进行产品销售还可以在互联网平台上完成产品购买的一系列程序，从浏览、选购、购买直至付款，是一种新型的互联网营销整合渠道。并且还可以通过网络保留产品用户的使用建议以及建立服务查询平台，实时满足用户进行产品查询，具有快速回答的功能，增强企业与用户之间的互动性。

　　（三）双向沟通，掌握市场

　　互联网平台产品营销还可以通过网络软件展示产品的种类、价格等资料，建立统一的资料库，与顾客进行双向沟通，满足顾客对产品的相关信息查询，随时掌握用户需求。与此同时，还能够发放调查进行测试，了解客户的产品购买心理，从而设计满足客户需求的产品，互联网平台是产品销售中服务于顾客的最佳工具。除此之外，网络销售平台价格低于任何一种销售渠道。互联网经济市场营销可以给企业省下巨大的投资成本、宣传成本以及产品流通成本，满足顾客通过互联网平台直接搜索价格低廉的产品，从而绕过中间商赚取差价的现象，直接通过互联网平台进行选购订货，从而实现低价销售。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说经济学市场营销的策略应用及趋势论文（共3篇）(3)在线全文阅读。