市场营销的模式问题及对策论文（共4篇）(2)

　　3.3创建品牌效益

　　在如今市场环境中，人们十分重视企业信誉问题，企业只有具备良好的信誉，才能在市场中具有一定优势。这种情况给企业发展不仅带来机遇，同时也带来挑战。企业希望自身具有良好的信誉，以此为自身创造良好的发展前景，而其所创建的品牌只有被大众广泛接受，才能获得良好经济效益。而这所有的一切都是以商品质量为基础。当代企业想要获得良好的信誉，必须从商品质量下手，利用新型材料、先进技术、新兴工业，创造出具有更高质量的产品，以此提高保证企业的发展与生产。

　　3.4制定科学合理的营销政策

　　无论是网络营销还是传统的市场营销，企业难以避免的问题就是顾客与推销员面对面问题，这就要求企业必须制定科学合理且务实的营销策略，以此更好发挥出推销员作用。良好的营销政策能够更有效的调动推销员工作的积极性，使他们与企业关系更加合理，在工作中一切从保护企业利益角度出发，以此提高企业在市场中的竞争力。

　　3.5提高网络高效化与科学化

　　现如今网络市场内容十分丰富，但是也繁杂混乱。因此在网络市场营销过程中，企业不仅需要利用网络市场的优势，比如丰富多彩的资源优势，还需要避免繁杂弊病，这就要求企业必须建立高效化与科学化的供销网络。一方面，企业需要根据消费市场基本信息进行合理分析，比如消费者需求、销售地区的消费水平、人口、地理环境等；另一方面需要企业根据分析结果制定出具有针对性的营销计划。最后企业还需要根据自身所具有的优势实施计划，将每一步落实到位。

　　4结束语

　　综上所述，随着经济全球化、信息全球化发展趋势，网络市场目前成为人们生活中必不可少的一部分。为快速适应社会发展需求与发展趋势，企业必须建立正确的营销理念，使其与当前营销环境所契合，根据实际情况对自身营销策略进行调整。只有这样才能在激烈的网络竞争环境中占据一席之地。

　　第2篇：汽车市场营销管理问题及对策探究

　　高启威（一汽-大众汽车有限公司，长春130062）

　　摘要：汽车行业的快速发展在一定程度上加快了中国社会经济的发展速度，可是从市场经营的角度出发，汽车行业的发展还存在着很多的问题，比如汽车销售市场的体制还不够完善。在这种情况之下，汽车销售行业的可持续发展就受到了影响。因此，本篇文章主要针对汽车市场营销的管理进行研究以及分析，在分析的过程当中找到问题，并提出具体的对策，希望能够在一定程度上提高中国汽车营销的管理水平，并促进汽车营销行业的快速发展。

　　关键词：汽车市场营销；管理问题；对策探究

　　0引言

　　尽管汽车行业现在发展得非常迅速，可是由于该行业的发展基础比较薄弱，最终导致汽车市场营销体系发展得不够完备，不利于汽车行业的可持续发展。为了使汽车行业发展得更好，营销管理成为了各大企业的发展核心，这也侧面表明只有不断提高汽车企业的市场竞争力，才能够在市场当中占据更大的份额，从根本上提升汽车市场的营销以及管理水平。针对上述内容，可以进一步加强对汽车市场营销管理方面的研究，争取使其销售以及管理水平达到一个全新的高度。

　　1汽车市场营销管理方面存在的一些问题

　　1.1营销网络秩序发展得不够完善

　　从当前的这种情况来看，尽管中国的汽车市场营销网点分布的范围非常广，可是企业对于营销网点的规划不够科学合理，而且随着中国社会经济的不断发展，这就导致汽车企业和各个分销商之间的竞争力变得越来越大。汽车企业和分销商为了能够从市场当中收获到更多的经济利益，同时也是为了能够从市场当中收获到更多的份额，会采取一些不太正当的手段进行竞争，这在一定程度上会扰乱汽车市场营销的秩序。与此同时，分销商自己进行投资，同时自己解决汽车软硬件问题给汽车营销带来的一些影响，这就在一定程度上加重了分销商自身的经济负担[1]。除此之外，汽车行业的不断发展也扩大了4S门店的规模，而且汽车市场的销售要求变得越来越高，从事汽车销售工作的人员，其销售压力也随之增加，这也在一定程度上加重了汽车市场营销网点秩序的混乱。随着汽车市场营销体制的不断开放，市场上出现了很多的汽车营销品牌，可是由于市场营销网络秩序发展得不够完善，最终导致了汽车企业在市场营销方面的管理不够理想，很难满足客户的相关需求，汽车企业的发展无法达到一定的高度。图1主要是汽车企业2016-2017年的销量走势情况。

　　1.2对客户需求掌握的不够全面

　　客户是企业在市场营销过程当中一个非常关键的因素，客户不仅仅是企业的经济来源，同时也是汽车企业管理的核心。为了使汽车市场营销管理能够得到优化以及完善，企业就需要更加深入地了解和分析客户对于汽车产品的需求，然后根据客户的需求来制定相关的市场营销方案，进而能够更好地完成汽车营销的目的，使汽车企业能够更加健康地发展[2]。可是在实际生活当中，中国对于汽车市场营销管理方面的重视程度还不够高，而且对客户的相关资料掌握得还不够完善，没有对客户的相关需求进行研究和分析，这就导致汽车企业在营销管理方面所采取的一些措施不够妥当，这也就在一定程度上阻碍了汽车企业在市场营销管理方面的发展，同时也阻碍了汽车企业对于自身管理水平的提高。

　　1.3汽车营销人员的水平不够高

　　为了使汽车营销发展得更加好，首先需要企业在市场上找到一个准确的定位，这就对销售人员的营销水平有了更高的要求，如果汽车销售人员的营销能力比较高的话，那么汽车企业就能够收获到更高的经济利益[3]。但是现在大多数的汽车营销企业并没有专门培养销售人员的能力，这就导致销售人员的综合素质比较低。企业过于重视销售人员的数量，不关注其内在的能力以及质量，而且现在大部分的汽车销售人员并不完全了解顾客购车的相关需求，同时由于自身的销售能力不足，导致销售人员在为顾客介绍车辆的时候，没有办法为顾客提供更多的有效信息，没有从根本上打破顾客和汽车产品两者之间的代沟，这也在一定程度上导致了汽车的销售量降低。图2当中主要是不同汽车企业集团的表现情况。

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