20xx年上半年企业经营情况汇报材料
各位领导：
XX年，**公司在我镇党委、镇政府的正确领导及大力支持下，企业经营实现了稳步发展，下面，我就**公司XX年上半年企业经营基本情况向各位领导汇报如下：
一、XX年上半年企业经营基本情况
1、XX年上半年企业实现销售收入情况
XX年上半年，公司积极适应当前的房地产规模扩大，建筑机械需求量增长这一优势，使**公司保持了日历天数每天平均四台的发货量，从而使公司的销售收入大幅度提升，最终实现了XX年上半年销售收入在XX年的基数上增长了20xx年企业重点技改项目进展情况
XX年上半年，公司投资研发的sc20xx年上半年已销售20xx年企业打造品牌之路，实现名牌效应情况
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公司于XX年10月份参加了“山东省著名商标”的评选，经过省、市各级分管单位的层层评审，XX年5月份，“**”商标最终被评为“山东省著名商标。同时，**塔机又陆继获得“山东省塔机行业前十强”，“山东省机械行业名牌产品”等各项殊荣，**公司也被评为“山东省机械工业百强企业”。我们就是想通过一系列荣誉的获得来更好的树立知名品牌的企业形象和产品形象，提升企业和产品的自身价值，从而谋求企业的超常规、跳跃式的发展战略。
二、XX年全年企业销售目标情况
1、确立XX年的销售目标是：争取销售收入在2XX年的基数上再增长20xx年企业工作规划情况
1、继续加大技改项目的投入。XX年已投资新上了一套大型工装，准备对qtz5013以上的大型塔机的标准节进行片装改进，以适应市场需求。
2、实行市场化运作。以市场为导向，广设办事处，提高售后服务力度。
3、扩大产品出口，做大国际市场。XX年，公司将加大对国外市场开发力度，全面开展自营进出口业务。
4、打造质量优势，提升产品档次。本着**塔机成就建
精选办公 筑之美的经营理念，为国际国内各类建筑商提供最优质、最稳定的产品。
总之，XX年公司仍将认真总结发展经验，进一步理清工作思路，调整工作重点，加强企业的品牌战略、技术创新、产业延伸等方面建设，扩大企业规模，快速把企业做大做强，为葛家镇的经济发展做出我们新的贡献。
谢谢大家！
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岳阳局上半年经营工作调研汇报材料上半年，岳阳局在省局的正确领导下，紧紧围绕季度业务竞赛、季度项目竞赛和“排位争先”竞赛开展经营工作，通过各单位的共同领导，上半年，岳阳局实现业务收入7713.16万元，完成全年计划的55.09%，超计划进度5.09个百分点，超产绝对值716.16万元，完成进度全省排名第4位；比去年同期增幅26.5 %，增幅全省排名第3位。全面实现了时间过半，任务过半的经营目标。现将具体情况汇报如下：
一、营销体系建设情况：
1、市县局营销队伍建设情况
市局大客户服务管理部于20xx年7月13日正式成立，设主任一名，负责全市营销体系建设、项目营销管理、重要项目的营销策划、大客户的管理和维护、业务宣讲。配备管理人员一名，负责各项数据、材料的收集和上报、大客户信息管理、项目营销统计考评、业务宣讲。
所辖六个县局，均设立了客户服务部，其中，华容局、临湘局和湘阴局配备了客户部主任，兼任市场部副主任，其它县局由市场部主任或局长助理兼任。
全市共有专职客户经理120xx年初已下达了项目营销年实施办法，并在每个季度都开展项目营销竞赛。季度竞赛针对全市各生产团队（含各县市局、市局各生产部室）下达了项目营销任务，设置了项目营销组织奖、优秀营销项目一、二、三等奖，并对没有完成计划任务的生产团队进行处罚。
对于重大项目开发个人或团队，我局制定了《关于印发20xx年度重点项目大客户开发奖励的办法》，对邮务类的帐单、景点门票开发业务，代发各类资金项目、代收费类项目在开发年度和第二年设立了项目开发奖和大客户维护奖。
针对客户经理，我局制定了客户经理绩效考评办法，在日常管理和营销业绩上对客户经理进行考核。日常明确客户经理工资不再与本单位的业务收入完成情况挂钩考核，每月从客户经理工资中切块20xx年将客户经理的业绩考评结果和升降级方案提交局办公会。营销业绩考核和定级管理设立四级客户经理管理体系。客户经理级别由低到高分别为：客户经理、主任客户经理、高级客户经理、首席客户经理。所有专职客户经理根据绩效考评结果来实行晋级制度。客户经理待遇=工资+岗位津贴+通信费补贴+交通补贴+业务提成。
根据市局制定的客户经理绩效考评办法，各县市局也参照下发了本局客户经理绩效考评办法。
在全员营销上，我局制定了星级营销考核办法，在全体职工范围对市局指定的业务，如：重点业务、邮资封片、邮购、集邮、放号、邮讯通、图书销售、保险和临时明确的阶段性业务，采用积分形式核发奖励，并与职工的月奖、年终奖进行挂钩考核。同时，设立了从一星级营销员到营销状元、金额从300元到20xx年终平衡。
3、大客户数量及维护情况
全市邮政大客户共计394户，其中，钻石卡13户，金卡24户，银卡57户，贵宾卡300户。本年累计用邮收入1152.58万元，累计用邮收入占全市收入(不含邮储)的40.09%。
根据客户用邮量多少和对邮政的重要性大小，我局将所有大客户按专业分局、客户服务部以及局领导亲自维护的三级维护体系。专业维护贵宾卡、银卡级大客户；客户服务部与专业分局共同维护金卡级客户；客户户服务部与局领导共同维护钻石级大客户，保证大中小各级客户都得到最完善的服务。 20xx年上半年大客户维护情况及全年计划安排 1）、春天的问候：
? 贺卡问候：由客户服务部牵头，各部门分头实施，元旦、春节给大客户寄送贺卡达1260张，为大客户送去节日的问候。费用3150元。
? 短信拜访：由客户服务部负责，在春节、元宵节两节前夕分别为995户大客户发送了问候短信，让大客户在节日的气氛中感受到岳阳邮政的亲切关怀。费用100元。
? 上门走访：春节前由客户服务部组织，分级对大客户进行了上门走访。其中，银卡以下大客户由各部门组织人员对本部门的大客户进行回访，金卡以上的大客户由客户服务部及局领导进行回访。 ? 赠送礼品：春节前对重要大客户及合作型大客户赠送礼品，分别是年册和图书，走访户数全市达215户，共计费用为3.37万元。 ? 零散客户春节回馈：将“真情大礼包”及 各类业务宣传资料下发到各县市局及市局各窗口分局，由所有网点和营销人员对所属零散客户进行赠送。
2）、4月份，举办20xx年度邮政贺卡大客户答谢会，邀请5000枚以上大客户及金融、保险、通信、水电等行业负责人参加，通过礼品赠送、客户座谈等方式，增强客户对邮政贺卡业务的认同感，同时进行帐单、商函业务宣讲。
3）、6月份端午节前夕，由客户服务部牵头，对市局所有大客户进行了一次回访，按客户用邮量和重要性分级，分别赠送《时代邮刊》、《洞庭之声报》等经过回升补火仍然积压的包销报刊。本次回访户数共计349户回访人数达824人，流转额达234123.84元。
4）、10月份，举行邮政日大客户座谈会，充分听取客户意见，在大客户“邮政绿色通道”政策的实施前提下，从客户的角度出发设计不同的用邮方案，大力宣传邮政新业务，加深双方合作关系，达到双赢的目的；开展用户意见调查问卷，印制《邮政世界日》宣传单，通过市局客户经理上门调查的方式，重点针对四季度重点业务——邮政贺卡、报刊发行、新邮预订及新业务邮讯通进行了宣传推介。
5）、在元旦来临之际,对全市500余个大客户寄送邮政贺卡,表达岳阳邮政局对大客户的新年祝福与关怀。责任单位：各专业、窗口分局
6）、实行重点节日问候活动，在“五节”、“邮政日”期间对大客户领导和业务联系人进行礼品赠送、上门拜访等情感营销活动。
二、项目营销开展情况：
我局二季度开展了“项目推进”竞赛活动。在本次竞赛中，全市各类项目计划为70个，截止6月30日，共计完成81个，完成计划的115.71%，超计划11个。全市完成指定项目12个，完成计划的92.31%，完成联动项目17个，完成计划的106.25%，完成自定项目52个，完成计划的126.83%。
此次竞赛活动，县市局中汨罗局表现突出，完成计划的180%，且完成联动项目5个，联动项目在全市排在第一位。华容局自定项目完成了6个，完成计划的20xx年年初，市局提出：要把数据库作为函件业务的核心业务、竞争性业务来抓。紧紧围绕这一主题，一季度，全市充分利用外出打工人员数据，一次性制作移动“打开有礼”数据库商函32.5万件，投放到农村市场，效果十分明显，为移动公司开辟农村市场提供了有效的手段，移动公司反应良好，实现了邮政与移动在数据库营销方面的强强合作。移动“打开有礼”数据库营销是邮政数据库成功营销的一个典型，也是市县联动发展的一个创举。
平江县局利用本地数据，开发了平江县移动公司大客户调查函，为移动公司巩固和扩大市场份额提供了很好的帮助，并实现收入2万元。
华容县局利用全国大网数据为为帝奥钟表开拓市场，制作数据库商函，实现收入3.5万元。
今年上半年市局利用数据库中的学生数据、公务员数据、女性数据、全国名人数据等，为智强科技、海王府、可丽可心、上海荟能、罗莱家纺、政协等多家单位开发了商函，共计创收15万元。
2、在数据库建设方面，为满足全区函件业务发展的需要，我们建立了自有数据库。数据库建设得到了各级领导的高度重视，县局有关部门密切配合，从20xx年一季度开始到现在，全市共采集各行业数据130万条，涉及十几个行业，形成了较为完整的自有数据库。自有数据库的建立对我市函件业务的发展壮大提供了支持。
3、营销体系建设方面，以专业营销队伍为主体，客户经理队伍为辅，高端营销和团队营销为补充的营销体系已经初步形成。在营销方式上，方案营销、组合营销、产品演示、业务宣讲、现场推介等方式得到了广泛应用。如在邮政贺卡、数据库、帐单营销中，全市共举行了15场产品推介说明会，产生了较好的效果。
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