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研究背景XX健康财富中心作为进驻中国(芜湖)生命健康城的首个项目，是集企 业孵化、办公、生产配套及行政服务的综合职能中心，整体定位为企业

孵化基地，由于其为工业园区内办公类物业，现我司就其开发模式进行研究和探讨

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地产销售团队

[案场业务管理制度]针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固定 环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进行。

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项目营销总控图——时间 营销节点 销售节奏 阶段目标 客户积累 渠道推广5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月12年1月

2月

3月

售楼处开放

新春答谢

形象导入期项目影响力的奠定区域影响覆盖

项目蓄客期宣扬项目核心价值主张

开盘强销期

持续强销期项目主题形象演绎与深化老带新

尾盘期

核心圈出击、客户渗透

开盘

多元价值

户外/报纸/网络 置业顾问招聘及培训

活动营销相关物料 营销强度

户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨 产品推介会

短信/户外 项目开盘 样板房展示 后续其它活动

临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型

形象楼书、礼品、VIP系列

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项目定位■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略

客户需求

本项目对 应的价值 体现地理位置优越

对项目定位的 综合性风格描 述黄金地段商铺 有着唯一性、 稀缺性、不可 复制性的特点重点工程 政府保障回报 稳定

黄金地段 投资价值 民生工程 高回报 零风险 政府支撑

商业价值体现

项目形象 的风格定位

大型商业综合 性商业体保障

综合性商业体 辐射黔西中心 地段 每年8%返祖一 次性返祖5年， 更具投资吸引 力

政府民生工 程，老百姓 的重点，规 模化的商业 体系，更具 增加投资者 信心，放心 投资！ 回 报稳定！零 风险！

售后返祖

后期管理

专业的商业管 理团队保障

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盈利方式2

开发模式研究1

> 盈利方式

> 案例分析

工业地产概述> 工业地产定义、分类

> 工业园区开发模式 > 主体企业引导模式 > 工业地产商模式

> 发展历程> 政策影响 > 开发风险

> 综合运作模式

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工业地产定义 工业地产：指在新经济、新型工业化背景下，以产业 为依托、地产为载体的工业物业总称工业地产之消费者主要客户为公司、企业和个体经营者，而不等 同于住宅项目中的个人、老百姓。

工业地产是指在新经济、新型工业化背景下，以 产业为依托，地产为载体，以工业楼宇、工业厂 房、高新技术研究与发展用房为主要开发对象， 集投资、开发、经营管理和服务等为一体的工业 物业

总称。

工业地产之功能涵盖行政管理、生产加工、形象展示、物流配送、商 务服务、商业服务、金融服务、生活服务、人才 服务、科研活动、会展活动、休闲活动、会晤功 能、销售功能等一切能产生经济效益的服务功能。

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工业地产分类

根据工业地产建筑体规模大小的差异，将其划分为两大类，即工业厂房和工业园区标准厂房 工业厂房定制厂房标准工业厂房是具有广泛通用性的、用于生产的工业用 途物业。 定制厂房是为使用者量身定做的工业用途物业，建成后， 一般出租给使用者5到10年时间。

工业地产

综合工业园

主要由标准厂房及定制厂房组成，功能多样化的工 业产业园区。 物业类别主要有研发中心、信息科技单位、土地、 企业加速中心等。 物流园主要是服务于物流行业，满足其使用要求的 工业园区。 对设备及厂址有特殊要求的园区。 总部基地ABP以智能化、低密度、生态型的总部楼群， 形成集办公、科研、中试、产业于一体的企业总部 聚集基地。

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