国际贸易营销对策思路与策略论文（共2篇）(4)

　　(三)以创新驱动推进产业升级，优化中国出口商品结构

　　当前，中国出口贸易面对的下行压力不断凸显，究其原因，除了国际能源博弈给中国对外贸易带来的影响外，还有就是中国国内劳动力成本的上升、国际市场对中低端产品需求的降低以及其他发展中国家产业升级带来的竞争加剧，致使中国过去在“人口红利”释放中以物美价廉的商品培育的出口竞争优势逐渐消失。要扭转这一被动局面，就应当大力推进国内产业结构升级转型，提高中国出口产品的科技含量和附加值，在国际产业链条上实现从中低端为主向中高端为主的转变，并在国际出口市场上塑造中国产品的高端品牌形象。为此，应以供给侧结构性改革为契机，以全面深化改革疏通制约产业升级的各个环节，打造全要素流通市场，为产业转型升级和自主创新营造更为健全有效的市场经济平台，尽快实现中国工业4.0，培育中国出口产品的国际竞争力。可以说，推动产业转型升级，提高中国出口商品的附加值，是中国应对外贸出口下行压力、维持和扩大中国出口规模的必然选择。

　　(四)大力推进人民币国际化，加大进口力度并优化进口商品结构

　　目前发达国家依然位居全球产业链高端，而中国自主创新能力的培育和诸多行业中自主知识产权的形成不可能一蹴而就，只有坚持不懈，朝自主创新的既定方向行进，否则便有可能面对发达国家的竞争威胁，甚至在关键设备、配件上遭遇“卡脖子”，如美国近期停止向中兴供应芯片以及威胁对华为展开调查，都是发达国家企图遏制中国崛起和中国对外贸易发展的明证。近年来，发达国家不断收紧对中国出口商品的关税壁垒并挖空心思兴建新型贸易壁垒，除了要在中华民族实现伟大复兴的关键时候阻断或延缓中国发展速度外，实际上也有经济利益的考量。长期以来，在中国对外贸易中存在巨大的贸易顺差，尤其是在同美国等发达国家的贸易中，中国出口商品价格优势明显而从发达国家进口高新技术产品时受到诸多限制，造成中美贸易和中欧贸易中存在巨大顺差。这主要是因为中国在工业化起步过程中重视出口而相对忽略进口，同时也与中国和发达国家之间在资源禀赋、产业结构、生产成本等方面的差异相关。目前中国在对外经济交往中主张合作共赢，在西方国家不断呼吁缩小对华贸易逆差的背景下，中国虽不能无原则地消除逆差，但也应在对外贸易中高度重视进口贸易，科学、合理而有效地配合国内产业升级扩大进口，积极实现贸易平衡。为此，可积极利用人民币升值带来的进口优势，配合国家“硬实力”增强和国际地位提高带来的全球新秩序塑造能力，大力推进人民币国际化，在对外贸易中提升进口贸易的地位，不断扩大进口规模，在适当抵消进口贸易顺差的同时助推国内产业转型升级，利用其它国家尤其是发达国家要求减少或消除对华贸易逆差的意愿，通过建立双边对话机制来要求其取消或减少对华高新技术出口的限制，扩大中国对外高新技术及装备的进口规模，为国内产业转型升级和自主创新助力。2018年4月，美国总统特朗普对中国发动贸易战，在提高钢铝关税的基础上威胁对涉及对华贸易1000多亿美元的进口商品征收高额关税，中国对此采取了针锋相对的应对措施，这是完全正当和必要的。同时也要看到，中美之间合则共赢，斗则两伤。中国应积极利用美国要求减少贸易逆差的意愿，争取美国减少或消除对华高新技术产品出口限制，积极扩大对美高新技术及产品进口规模。同时，中国也要积极利用人民币升值和人民币国际化的现状和趋势，稳步提升中国进口产品的质量和规模，努力践行和谐世界理念下的合作共赢倡议，真正为人类命运共同体贡献中国力量和中国智慧。

　　第2篇：电商时代下的茶叶国际贸易营销思路与策略

　　郑军锐（石家庄信息工程职业学院，河北石家庄050035）

　　摘要：我国是产茶大国，茶叶贸易是我国老牌贸易品种，拥有悠久的发展历史。然而，茶叶贸易属于我国农产品贸易的范畴，无论是在贸易模式还是经营策略上与其他非农产品类（如工业制成品）都存在一定的差距。而产生这样的现象跟我国茶叶贸易落后于时代发展的步伐有着一定的关联。我国现阶段依然是电子商务飞速发展的时期，如何利用电子商务平台更好地促进我国茶叶的国际贸易发展是本文研究的重点。对此，本文先介绍了电子商务时代下的前景与机遇，再结合我国茶叶国际贸易现状有针对性地探究了利用电子商务平台发展茶叶的国际贸易的思路与策略。这些策略中有一部分是借鉴于国内成功的案例，有一部分的思路是受西方农产品国际贸易策略的启发，对我国茶叶国际贸易营销有一定的使用价值。

　　关键词：电商时代；茶叶；国际贸易；营销

　　电子商务时代为全球经济的发展打开了一条新的思路。在商品交易场所由实体向虚拟转化的过程中，提供平台的中间方也迎来了新的发展机遇。其中，亚马逊算是较为成功的一则案例。亚马逊最开始是一个买卖书的平台。没人知道亚马逊到底有没有实体店，但是它在非常短的时间内一跃成为全球最大的书店，其市场价值远远盖过了它本身的业务。亚马逊能取得这样的成就最关键的因素就在于它充分利用了电子商务的优势。首先，它为客户提供了方便。客户只要通过亚马逊检索渠道就可以轻易找到自己想要的图书，并且图书底下有他人的评价以及书的试读部分，而这些对于买者而言无疑是非常关键的信息。并且客户只需要简单地填写配送相关资料就可以下单了，剩下的任务只需要静心等待书送达就行。其次，它促成了客户与商家之间的交易，为商家谋福利。在过去图书的传统营销模式下，经常会有A城买者需要的图书却在B城某商家，而B城买者需要的图书却在A城的某商家。亚马逊就是实现了信息共享，最终促成了交易。现在的亚马逊的业务已经不限于书籍类，包括电子产品、日常消费品等。并且亚马逊现在已经是全球最大的电子商务网站公司。这就是电子商务典型的B2C案例。而面对这样的电商时代，我国茶叶的国际贸易经济如何找准自己的角色定位以及如何有效地在营销上与电子商务平台相融合是决定我国茶叶国际贸易的发展模式能够转型成功的关键。

　　1电子商务以及电商时代下的机遇

　　1.1电子商务的概念

　　电子商务的英文全称是“ElectronicCommerce”，是英文单词Electronic（电子）和Commerce（贸易）两个单词组合而成，简称为EC。因为这样，很多人把电子商务理解为“电子+商务”的模式，就是利用电子信息以及网络技术来进行商贸活动。然而，从经济学的角度看，电子商务应该被理解为“电子×商务”的模式。也就是说，电子商务不该仅仅是局限于商贸活动平台的转移，更应该是电子信息以及网络科技同商贸活动相辅相成、高度融合、共同促进、高效发展的关系。前文中有举亚马逊的例子，它就是一个典型的“电子×商务”模式，因为它不仅成就了商贸中的卖家与买家，还成就了创造电子商务平台的亚马逊自己。

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