企业的招聘启事其实就是它对“产品”的说明。许多求职者不懂得“产品”具有层次性，不知道自己能为企业提供什么样的“核心利益”—— 产品的核心价值所在！而沾沾自喜我是什么专业、什么学历和什么学校，这些都只是你的形式或标签。当然，个人形象、衣着也重要，这是你的外在包装；掌握多项技能的复合型人才受欢迎，这没有什么奇怪，依据与产品相关的营销原理，这相当于企业用购买一件产品的钱买到了一套“产品组合”。
工资就是你的价格。
有些人哀叹工作难找，有些人找到工作又诗兴大发：职场工资何其少，人被贱卖了！在劳动力市场，待遇高低其实反映着人才供求数量的变化和质量的不同。懂得了其中的道理，就可把做诗的时间用到分析研究上。在这方面，本人发现目前一些人不得要旨，主要有两点：
第一，找工不要钱，所谓“零起薪”。如果你是做义工，那我没有话说，还要鼓励。如果是谋求一份维持自己生计的工作，不要钱吃什么？莫非你修炼了所谓道家的“辟谷术”，只需龟吸吐纳就可生活？站在企业的角度，如果你是物有所值的人才，它不会吝啬给你的那点工资，当然你这种人企业不会要，你太没有自信。从营销心理的角度分析，越是有人热情白给你东西，你越不敢要。而在某些场合，越不让人拿什么，东西反被一抢而光。当然，我们有文化的人不干这种勾当。
第二，求职时所谓低于多少钱不干。许多学生求职前预设的工资心理价位往往相当主观，有时又很片面或毫无根据。首先，职业市场像劳动力市场一样，也可分本地市场、区域市场、国内市场，不知你这个最低价是本地价还是全国统一价？其次，你知道本人有什么与别人不一样的价值吗？你知道别人的开价吗？如果答案是否，预设最低价位就不能视为我们真宝典中的一招。媒体报道的所谓研究生多少，本科生多少没有统一的指导意义，依专业、行业、个人能力、机遇差异巨大，最好的态度是随需应变。都说现在研究生谋职困难，一个主要原因是许多工作岗位本科生、专科生完全可以胜任。在这种情况下，企业会在眼花缭乱的帅哥辣妹中屈服于你的最低价？
求职过程需要促销
现在许多学生求职时懂得自我包装，包括简历、面容、衣着等等，这不是坏事，但这不是问题的重心，什么事都有例外。从前我有个同学，他面试时穿着拖鞋，结果竟被录用。原来面试他的老板也是豪杰之士，不拘小节，那天也穿着拖鞋，不知怎么说到了足球，说到激动处差点出去踢一场，彼此投缘，没辄！从产品原理分析，包装是必须的，但不要过度包装，人这一产品的核心价值体现在无形的知识、能力、素质、言谈举止等诸多方面，强化内功是职场成功的前提。
面对激烈的求职市场，求职者懂得促销原理绝非可有可无，不要期待与老板同样投缘。营销学中的促销组合包括广告、直销、销售促进、公关和人员推销等五个方面，应用到求职上，广告就是利用各种媒体为自己求职进行付费宣传，钱多的尽管做求职广告，但要记住广告界一句名言：广告费一半是浪费了，但永远不知道是哪一半；直销就是直接到目标企业人事部求职，前提是门卫打盹没看见你；销售促进可以体现为你为目标单位提供的设计、方案及策划等等，以彰显你的能力，但也要堤防有企业以此“借脑”，白用劳动力；公关是动员三姑、二舅、同学、同乡、棋友乃至干爹等社会关系为自己帮忙、介绍；人员推销就相当于你与企业招聘人员面对面的交锋了，是求职成败的巅峰时刻。
对技术岗位而言，企业面试的主要目的是测试你是否练就专业知识上的“真葵花宝典”，不会太在意相貌。不过当你坐在办公室，临近的同事也不能惶恐不安，难以安心工作。
分销就是职业中介
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