医药代表面试技巧(2)

2、你是怎么看待医药代表这份工作的?

这个问题答案的核心是考官想探知应聘者面对医药销售困难的认知与解决问题的思路和能力。如果你觉得把医药代表工作夸奖一番，向考官表明你是真心想做医药销售工作的人，那就有点偏题了，考官会认为你对医药销售工作认识不足，因为期望越大，碰到困难失望就越大，这种落差让一个人能否坚持下来，需要打个问号了。我们来参考一下

回答：我是这样理解的，医药代表工作一方面是把先进专业的医药信息传播给医生，另一方面用企业影响力与员工的销售行为去影响医生处方我们的产品，这两个方面的工作对我们销售人员的能力有着很高的要求，目前医药销售市场竞争很激烈，行政门槛越来越多，除了更加勤奋，不断提升工作能力没有太多的选择，这是我对医药代表工作的理解。

3、你和同事们发生过矛盾吗?一般是怎么解决的?

这个问题是考核我们应聘者的团队意识，因为以自我利益为核心的极端意识融进团队不太容易，也容易触犯一些原则底线，对一个销售团队具有一定的负面影响，这是很多企业不愿意碰到的。

回答：在一个企业，一个团队，因为各种原因和同事产生矛盾是正常的现象，我个人的观点是，除了根据企业的规章制度与大局利益外，也要站在对方立场考虑和理解，最终本着公平与包容原则去处理，效果会好些。

4、说一说你在销售工作中最成功的一件事的感受

这个问题是在考察我们销售说服力，也就是利用适当的人际关系技巧和沟通方法去说服客户或他人。

5、以往销售指标会给人带来压力，尤其是比较大的压力，你在这种情况下是怎么开展工作的?

这个问题是考察我们承受销售压力与应变能力的问题，我们要以优势兵力打胜算最大的仗的思路来回答。

答复：销售指标一般都是有压力的，而我们的资源和精力是有限的，所以要先把工作重点找出来，集中精力抓抓重点。

6、在薪资方面你有什么要求吗?

这个问题的用意有两方面，第一是根据我们薪资的期望来判断我们企业的忠诚度建立在什么样的基础之上，因为加入企业后，遇到别的企业薪资高一些，员工就轻易跳槽，这是所有企业都不喜欢的。第二、也是考察应聘者对自身职业价值的认识，应聘者和企业在面试活动中是双向选择的过程，人力资本成本很现实，低价钱聘用有实力的人是件困难的事情。因此，在我们实力还不是很强大的时候，在我们急切需要找到一个企业平台解决生存和学习发展的时期，不明确表达对薪资具体数量要求，更多地是尊重企业的薪资制度。

回答：目前，我对薪资的期望更多地是能解决基本生活的需要，而我更看重企业的绩效考核制度，根据自己的业绩去争取回报，对企业和个人都是最公平。

7、你对我们企业有多少了解?

这是在考察应聘者是否有加入企业的强烈愿望，因此，我们不管以前是否真的知道所应聘的企业信息，还是因为面试临时查了相关资料，我们需要用答案来表示我们加入企业的急切医院。

答案：以前对咱们企业了解的不多，只知道咱们企业某方面不错(可以说出企业有时产品以及其他方面的优点)，之后在寻找企业的时候，了解到咱们企业是一家以生产或销售某一类产品的企业，在管理与考核制度和对员工的重视方面也不错，我觉得值得加入。

8、能介绍一下你的家庭情况吗?

这个问题表明健康的心理和人格与和睦的家庭有密切的关系，特别是销售人员在遇到工作的困难和较大压力时，家庭的支持是最后屏障;同时，当家庭出现变故时，也会导致我们一些同仁经常中断销售工作。所以，我们可以告诉面试考官，我们有一个稳定家庭。

9、你是否愿意出差?

一般这个问题经常与第八个问题组合在一起问，这个问题并不是真的问我们愿意与否，因为只要做了销售，不管你是否愿意，该出差还得出差，不是吗?这个问题的背后主要看我们的家人是否支持我们的工作，特别是女性应聘者，需要注意这一个问题，

回答：从事了销售工作，出差很正常，我在这方面么有什么问题，我的家人也支持我的工作。

10、你有什么爱好吗?

由于我们从事销售工作，平时心理压力要比常人大一些，如果没有疏解的途径，对工作积极性有很大影响。所以，我们不能为了回避这个问题，说自己没有爱好，同时在介绍自己爱好时，要把爱好带来的积极的效果说出来。

我的爱好是平时爱逛街，逛街并不是为了购物，有时心里不好受逛逛街转移注意力倒是很有用。

我的爱好喜欢看电影，特别是克服逆境，积极进取氛围的电影，激励效果挺好!

我平时喜欢打羽毛球，工作时间长了不容易疲劳。

11、能说说你自己有哪些优点吗?

这是考察我们对自己的一个主观认识，从侧面考察我们分析能力。

第一、我的性格属于内向，很多销售朋友认为这是一个障碍，而我却认为这是我的一个优点，我可以通过工作认真细致，遇到困难有耐心去解决的努力，让内向性格在客户面前成为稳重可信任的名片。

第二、在韧性方面我可能突出一点，平时遇到难题，如果不尝试去解决，我一般不放弃，有的朋友认为我固执，可我觉得这是做事的一个态度问题。

【医药代表面试常见问题】

对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.

一、自我介绍

二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

三、对销售的理解,对医药代表职位的理解

四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的优点或者缺点

八、近期的目标和远期的计划(职业规划)

九、别人(同事或者领导)对自己的评价

一般初试肯定会问这样的问题.每个问题没有标准答案.这里将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.

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