抓住经营企划书写作的关键点(3)

　　首先，从进入市场起，蒙牛就定位于乳品市场的建设者，努力做大行业蛋糕，而不是现有市场份额的瓜分者。蒙牛的宣传从一开始就与伊利联系在一起。它们的一块广告牌上写的是“做内蒙古的第二个品牌”。这样借势伊利，既可以利用伊利的知名度，又在无形中提升了蒙牛的品牌，双方利益共享。

　　其次，巧用媒体。蒙牛创品牌的定位确定后，如何用最少的钱创造最大的效应？当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，多数企业没有意识到这是一块宝贵的广告资源，几乎没有谁愿意做这种广告。蒙牛认为路牌广告是打开知名度的捷径，以低价购得300块路牌广告的发布权，期限三个月。确定了两条基本的发布策略：一是用红色——红色代表喜庆，红色惹眼，醒目。二是出奇兵——突然出现，打一个“闪电战”。蒙牛路牌广告如“万箭齐发”，聚焦成功。

　　再次，一系列事件营销为蒙牛树立了品牌形象。2001年7月向奥运捐款1000万，切中时机，彰显实力；2003年4月“非典”捐赠，再显功力；2003年10月借助“神五”，一飞冲天；2005年与湖南卫视合作的“超级女声”，创造了该年度营销策划的神话，同时蒙牛实现了年销售收入100亿元的销售大关。

　　经营企划书的格式会因用途或阅读者的不同而有差异。一般来说企划书要加上封面，并尽量保持封面内容的简单，只要列出项目名称和该企划书的提案日期即可；第二页列出目录，便于投资者明了你提供的内容；第三页必须写一份简短的内容摘要，小型企划书以200～300字为宜，这一部分必须引起读者的兴趣，因为这是企划书中唯一可能被详阅的部分。

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