在全县招商引资工作会议上的讲话(2)

今年是“十一五”规划的第一年，也是我县大力实施招商引资、工业突破战略，加快全面建设小康社会的重要一年。强力推进专业招商是县委、县政府为适应新的招商引资竞争形势，推进大招商、招大商，提高招商实效、扩大招商成果而作出的一项重大决策，是促进泗洪跨越发展、快速崛起的迫切需要，是改进招商方式、扩大招商成果的必然选择，也是培养锻炼干部、提高干部队伍整体素质的有效途径。大家要进一步统一思想，增进共识，明确目标，强力推进，迅速掀起新一轮专业招商攻势，不断开创专业招商工作的新局面。

下面，我就下步专业招商工作强调四点意见。

一、强化责任，招商力度要再加大。目标就是责任，责任产生压力，压力催生动力。今年县委、县政府明确提出全县要确保完成固定资产投资千万元以上项目不少于100个，合同引资额30亿元，完成投资10亿元的招商引资目标任务；同时，对各招商引资联络处和专业招商局也分别下达了招商引资任务，应该说,目标和责任都很明确，目标任务是刚性的，没有任何余地，必须不折不扣、保质保量地如期完成。一是要树立强烈的时间观念。现在全年的时间已过去四分之一。全体专业招商人员一定要按照“紧在前面”的要求，牢固树立强烈的目标意识、责任意识、紧迫意识，切实增强工作的使命感和责任感。要排定关系，理顺关系，用好关系，不断扩大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”，以只争朝夕的精神，有的放矢地开展招商引资工作。特别是没有达到序时进度，甚至工作没有丝毫进展的专业招商局，更要有食不甘味、寝难安枕的责任意识，尽快打开工作局面。二是要发扬勇于拼搏的精神。坚持不管东西南北风，咬定专业招商目标不放松，切实增强专业招商工作的责任感和使命感，不断激发干事创业、加快发展的昂扬斗志和强劲动力。各招商联络处和招商局要对一季度专业招商任务完成情况迅速进行认真的回头看，研究制定下步招商计划。要不断强化机遇意识，对每一位客商，都要主动热情，积极联系，绝不错过一位可能来洪投资的客商。三是要大力弘扬务实的作风。既然大家加入到招商引资这支队伍中来，就要真正与原来的工作脱钩，心无杂念、一门心思投入到招商引资工作中去。总的要求是，除提前完成招商引资任务外，每个专业招商局在所驻地点招商时间要不少于9个月，确保全体专业招商人员100%外出招商。

二、创新思路，招商措施要再优化。当前，各地招商引资的竞争十分激烈，同志们外出招商肩负的任务更加艰巨。我们必须适应形势发展的要求，进一步完善招商思路，调整招商策略，切实改进招商方法，不断拓展新的招商引资渠道。一是要打好招商“信息战”。准确的信息是招商引资的先决条件。信息收集过程是一个辩证、相对的过程，既是我们收集招商引资信息的过程，也是客商收集投资创业信息的过程。在招商活动中，大家要把打好招商“信息战”作为招商引资和宣传泗洪的“双赢”机会，既要内挖外引，排查线索，寻找关系，千方百计地寻找招商信息；又要善于利用机会，创造机会，不遗余力地宣传泗洪、推介泗洪。二是要打好招商“阵地战”。这次专业招商活动，我们把大家分派到苏南以及上海、浙江、广东、福建的部分地区，为大家划定了专业招商区域，明确了专业招商范围，就是为了防止招商的盲目性，消除招商引资“盲区”，提高招商成效。大家要以划定的专业招商区域为主要阵地，租房落户，融入当地。要走街串巷，深入企业，登门拜访，上门招商，力求在自己所在的招商地区实现较大突破。三是要打好招商“游击战”。将大家安排在不同的地区开展专业招商活动，并不等于画地为牢。大家可以在抓好本地区招商引资工作的基础上，发挥各自优势，积极将招商触角延伸到其它地区，不断开辟新的招商领域。要自觉服务、服从泗洪的发展大局，牢固树立全县招商引资“一盘棋”的思想，互通信息，交流经验，加强合作，协同作战，真正做到不诋毁多支持，不拆台多补台，坚决杜绝恶性竞争、相互消耗的不良行为，自觉维护泗洪形象，努力使50个专业招商局赢得全面突破。对因相互拆台、恶意诋毁而造成项目流失的，要严肃追究有关人员的责任。四是要打好招商“攻坚战”。要坚决克服那种“会个面、吃顿饭、从此不再见”等心气浮躁、不负责任的工作态度，发扬“钉子”精神，对重要客商、重大项目，要反复见面，反复商谈，一次不行两次，两次不行三次，只要有1%的可能就要付出100%的努力。对重要招商信息或凭自己力量难以取得实质性进展的项目，要及时向县委、县政府和招商联络处、招商局汇报，对重大项目、重要客商，县委、县政府将安排县级领导参与洽谈、做好服务，争取引进更多的项目落户泗洪。

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