鸿运三全酒市场推广策划案(2)

　　3. 男性作为社会生活的主力，鸿运象征在仕途、生活、社交场上的所向披靡，一帆风顺，势不可挡的极好势头，迎合目标市场的要求；

　　4. 以武汉为中心的华中五省销售市场的消费人群的心态，最讲究好运，人气。“鸿运”一词应会广泛传播。

　　5. 三全酒在意思上，避免了功能性的说明，符合消费者的心理要求。

　　广告语：品鸿运，交好运；常喝鸿运，必有好运。

　　B：金剑滋补保健酒

　　1．金是富贵的象征，剑代表着有力．锋利．刚健之意；

　　2．金剑其名形象的表现了本产品补肾壮阳之意；

　　C：尊隆滋补保健酒

　　尊：是褒义词，代有尊贵、自尊自强、受人尊重等等之意；

　　隆：褒义词，有隆重兴旺之意

　　尊隆适合男性品牌，喻意权力及兴隆。

　　(二)　Logo说明：

　　设计元素：麒麟、祥云、红日以及鸿运品牌名称
　　1．麒麟是中国传统的吉祥动物，具有阳刚威武之势，暗示本产品是一种男性消费品。

　　2．祥云具吉祥如意之意，是传统图案与麒麟相衬托的，更具表现力。

　　3．红日作为背景，是借其气势喻本产品的势头非常好，如日中天。

　　4．鸿运此品牌采用标准的行草为标准字，说明此产品是地到中国传统化的纯中药滋补酒。

　　(三)　价格建议：

　　原定价格：125ML：6元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶

　　建议价格：125ML：4.8元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶

　　(四)　市场推广的关键点：

　　1、强化产品的包装形象差异化，以期与时常同类对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应；

　　2、淡化功能性饮料的特点，影含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会；

　　3、运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合新入市的广告强势，迅速打开市场，建立一定的市场地位；

　　4、日后的品牌维护主要在强化“鸿运”三全酒的个人品牌，淡化“张裕”品牌，在不同时期推出别出心裁的促销活动，以区别于其他竞争对手。

________________________________________

六、市场目标

　　1、品牌效应：短期内迅速打开市场，淡化“张裕”品牌，提升“鸿运”三全酒的品牌知名度；

　　2、利用完善的终端网络建设,预计年度完成500万的销售任务。　

七、整体推广方案

　　鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：

　　1、整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即：100万，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。

　　2、形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以树立产品及企业形象。

　　3、目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户购买欲,直到采取购买的行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。

　　4、曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。

　　*注：因其产品还未进入市场，则无法统计终端销点。这里以十家超市和酒店作以下预算。

　　（一）促销推广活动：
　　活动(一)

　　主题：鸿运三全酒新品入市场新闻发布会

　　目的：在新品上市的第一环节，以此新闻发布会，宣传其产品功能、特点，新闻单位参与可作软文宣传,使消费者认识本产品。

　　预算：（略）　

　　活动(二)

　　主题：新品特卖——咨询促销活动。

　　地点：各商场门口同期举行。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说营销方案鸿运三全酒市场推广策划案(2)在线全文阅读。