市场开发方案(2)

    5．其他通路安排：名烟名酒，团购特区等

    第三部分 声势与氛围促销

    A.相匹配广告宣传活动支持

    包含：广告目标，目标群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略

    1．广告阶段投放计划

    2广告活动计划具体

    包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体

    B．促销安排

    包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排

    促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。

    除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是：

    1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；

    2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；

    3、信息传递：

    信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是：

    ①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。

    ②消费者感兴趣程度和理解程度。

    ③对品牌建设有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。

    4、说服

    C．公关活动安排

    D，终端物料及宣传物料
 

第四部分   整体各项工作安排推进进度表

第五部分   团队建设

    1．我方人力资源安排

    2．经销商人力资源安排

第六部分  整体费用计算

    1．各项费用整体计算

    2．投入产出比例

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