我国石油技术服务企业跨国营销风险评价指标体系的构建(2)

　　表3为最终指标体系： 
　　
　　四、各级风险指标的解释 
　　1.市场占有率。市场占有率＝本企业某种产品的销售量（销售额）/市场上某种产品的全部销售量（销售额)×100%。 
　　2.产品销售率。产品销售率＝实现销售的总产值/企业总产值×100%。 
　　3.价格竞争力。价格竞争力＝市场行情价/企业价格水平×100%。 
　　4.销售利润率。销售利润率＝产品利润总额/产品销售净额×100%。 
　　5.技术领先度。指企业技术创新活动的所含技术领先于当前行业平均技术水平的程度。 
　　6.替代产品性价比。替代产品的威胁不仅来自消费者主动转向另一种产品，还包含利用科技手段使他们少用或不用现有产品。 
　　7.合同履约率。合同履约率＝按计划实际完成的销售合同数/签订的全部销售合同数×100%。 
　　8.新顾客增长率。新顾客增长率＝新增加的顾客数量/企业的顾客总数×100%。 
　　9.赊销比率。赊销比率＝赊销金额/销售额×100%。 
　　10.顾客忠诚度。顾客忠诚度＝顾客从本企业所购产品总额/顾客所购同种产品总额×100%。 
　　11.价格增长率。价格增长率＝采购价格增长量/原有价格水平×100%。 
　　12.采购合格率。采购合格率＝经检验合格的物品金额/采购物品总金额×100%。 
　　13.供货合同履行率。供货合同履行率＝执行的供应合同金额/订立的供应合同金额×100%。 
　　14.供应商忠诚度。供应商忠诚度＝考察期老供应商数量/考察期全部供应商数量×100%。 
　　15.汇率变化率。针对差异颇大的外币汇率，均转化为以美元对人民币年平均汇率为数据输入。其中，本年度汇率变化率＝（本年度年平均汇率－上年度年平均汇率)/上年度年平均汇率×100%。 
　　16.东道国政策稳定性。东道国政策的稳定性直接关系到企业营销方案的持续性，当然，稳定并不意味没有变革。 
　　17.东道国政策支持度。需要警惕可能出现的政策干预，如：没收、征用、国有化、本国化、外汇管制、进口限制以及税收管制、价格管制、劳动力限制等。 
　　 
　　参考文献： 
　　[1]王才良:国外油田服务公司的产生与发展[J].国际石油经济，2001，(8) 
　　[2]徐畅赵俊平李九斤:基于BP网络的我国石油技术服务企业跨国营销风险评价[J].大庆石油学院学报，2008，（2） 
　　[3]林青蔡海防:企业营销风险预警管理研究[J].科技与管理,2006,(2) 
　　[4]陈述云胡希铃:统计分析方法及其应用[M].重庆：重庆出版社，2002 

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